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时间：2020-03-19 00:29:51来源：融易新媒体
“大到头部企业，小到创业公司，大家都在忙着做短视频号，也有企业找到MCN公司专门做账号运营和用户增长。”一名K12教培机构从业者说到。
2020年开年，人手一个快手号、抖音号似乎成了教育从业者的默契。
新冠肺炎疫情暴发后，全国大中小学假期延长，线下机构停课，线上教学成为常态，使得在线教育需求陡增。
疫情加速了教育从线下向线上迁移的步伐，让短视频平台成为了教育机构最关注的引流获客平台。与此同时，短视频营造的巨大流量池，也让早期投资机构选择布局短视频+教育方向。
机构涌入，资本看好，短视频平台能否给行业带来机会?业内人士认为，教企能否拿到短视频平台流量红利，取决于其产品、服务和营销能力。有两种公司存在机会：一是有实力的头部企业，二是小机构，包袱少，转型快。
机构 “牵手”短视频
“为什么教培机构看上了短视频平台?”上述K12机构从业者认为，原因只有一个，用户在这里。
抖音和快手官方发布的数据显示，截至今年1月5日，抖音日活跃用户数已突破4亿，快手日活在年初也已超过3亿。
疫情发生后，响应教育部停课不停学号召，短视频视频平台对教育内容既提供了重要入口位置，又拿出流量补贴。
大年初八，快手联合第一批40多家教育企业在侧边栏上线“停课不停学”(现更名为“在家学习”)板块，免费推出包括K12、学前、职教等教育内容，接棒春晚项目一级入口位置，并额外提供50亿流量助力免费教育内容传播。
之后，抖音也开辟了在家上学的一级入口。第一批接入的名单包括清北网校、学而思、有道精品课、作业帮等16家教育机构。抖音、西瓜视频、今日头条未来一年也将拿出100亿流量扶持优质教育内容。
从K12领域来看，学而思、作业帮、VIPKID和网易有道等教育企业，除了在自有平台上推出免费课程外，也都与抖音、快手合作，推广免费教学内容。
以VIPKID为例，VIPKID官方快手号去年9月发布了第一条短视频后，更新频率并不频繁，截至今年3月16日只发布了30个作品，最近一次的更新日期为2月25日。VIPKID北美外教课堂今年1月入驻快手，目前已经发布了39个作品，视频以北美外教老师为主，播放量从几千到上万不等，最高的达到了87.1万的播放量。
“教企的主要目的是通过短视频平台获取流量。”拼图资本创始合伙人王磊说，疫情发生后，很多机构都要往线上转，这是一个必然趋势，而短视频和直播是现在的风口，机构也需要利用新技术去做营销和传播。
必需的选择
流量贵、获客成本高一直是行业痛点。媒体披露，在线教育公司去年暑期掀起了一场营销大战，多家直播课公司的市场营销费用总额超过30亿元。安信证券去年9月的研报显示，在线教育公司销售费用率趋于40%-50%区间。
如今，无论是百度投放，还是微信朋友圈裂变，教企获客渠道被透支的速度越来越快，短视频营造的流量池，让教培机构看到了无限可能，抓住流量获客是必需的选择。
一名教育从业者告诉记者，最近几年随着短视频的兴起，抖音和快手两大平台用户活跃，有流量的地方，机构都会试水，然后根据自己的产品做策略。
他说，短视频平台具有强社交属性，老师通过生动有趣的内容，容易与用户容易建立信任感，二者黏性增强，有信任才有可能产生支付行为，无论如何，都要进行尝试。
在北塔资本合伙人王凯峰看来，目前，教培机构正以两种完全不同的形态进入短视频平台。
一种是把短视频当作获客单元，但卖的还是原来的产品，在短视频里还是做流量，但同时也有一些全新的企业，已经在把整个公司、产品、服务和获客全流程搬到短视频平台。
“对于已经成规模的大公司来说，其组织结构与原来流水线式的定制所匹配，标准化的老师、标准化的营销手段和品牌广告。”王凯峰表示。
在短视频平台里，每位老师具有鲜明人设，贯穿从招生到授课服务再到商业转化的所有环节。大公司若想获得机会，需要重构企业和老师的关系，会为难，对于新的企业来说，是机会。
早期资本布局
“对于教育领域来说，短视频+直播会是今年最大的创业机会。”王凯峰认为。
