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时间：2019-08-28 10:57:50来源：融易新媒体
数千万消费者，数百亿美元市场——在过去一年死气沉沉的资本寒冬中，没人能忽略电子烟的热度。
“谁也不想错过下一个滴滴。”在电子烟品牌福禄(FLOW)的融资媒体沟通会上，创始人朱萧木如此说。5月23日，福禄宣布获得来自经纬中国领投，壹叁资本、Jager Capital跟投的天使及Pre-A两轮融资，累计融资金额达到1089.1978万美元——少见的精确到个位数的融资发布信息，似乎在刻意证明融资额的真实性。
作为锤子科技的001号员工，朱萧木的新创业备受关注。2019年1月15日，罗永浩发布旗下社交产品聊天宝时帮他的电子烟品牌福禄做了一次推广。而且在福禄宣布融资前一个月，罗永浩自己也迈进了电子烟市场，宣布将支持锤子前总裁彭锦洲，一起做小野电子烟。
从投资回报来看，和过去几年依靠大量资本投入的风口行业相比，高毛利、强依赖性、高流行度的电子烟行业更容易说服投资人——拥有成瘾物质的电子烟不需要补贴用户形成消费习惯，长期来看，用户需求弹性受价格影响也较小。换句话说，烟草的市场规模实在太大了，电子烟只要夺走一小部分的烟民，就足够一家小公司发展壮大。
这成了资本寒冬期间风投机构愿意出手的一个原因。近一年，数十家电子烟公司获得融资，总融资额达数亿元，背后的投资方还包括了真格基金、动域资本、源码资本、IDG资本等多家一线投资机构。
赢得资本市场关注的电子烟行业，也吸引了不少连续创业者的加入。除了朱萧木的福禄和罗永浩的小野，今年1月20日，同道大叔创始人蔡跃栋与网红餐饮黄太吉的创始人赫畅共同推出了电子烟品牌“YOOZ柚子”。1月27日，接手同道大叔品牌的章晋源也汇集多位头部自媒体人创办了“LINX灵犀”。
如果说电子烟吸引投资人入局的理由是较高的投资回报率，那么对于创业者来说，美国电子烟公司JUUL的成功是他们中的大多数人选择入场的一个重大推动力。
美国电子烟公司JUUL的成功鼓舞了一批中国创业者。
电子烟品牌魔笛(MOTI)的联合创始人周洁至今还记得去年年底看到的一则新闻——“JUUL拿出20亿美元发年终奖，1000多员工每人分得大约130万美元”。这条新闻不仅霸占了微博热搜，也在她所处的创业圈炸开了锅。通过改进尼古丁盐的技术，JUUL让“小烟”(指体积)也能提供足够的尼古丁，使烟民达到解瘾效果。这场技术革命最终让电子烟消费群体从嘻哈青年扩大到普通公司人，成为大众消费品，也让这家成立仅仅3年的美国电子烟公司估值达到380亿美元，超过了SpaceX和Airbnb。
在此之前，周洁是大象公会的运营总监，很快她便选择了加入魔笛——JUUL给了投资人无限的想象力，每一位电子烟行业的创业者都能描绘出一个前景无限、充满诱惑力的美好市场。
虽然无法和已有3000年历史的传统烟草行业相比，经过十多年发展的电子烟市场成熟速度较快，2018年全球收入达到120亿美元。如果按照欧美发达国家30%的电子烟消费比例计算，中国潜在的电子烟消费人群将超过1亿。目前主流市场上的电子烟分为两种，加热不燃烧的电子烟代表有IQOS，但因要购买烟头，含有烟草，目前在国内被全面禁售。另一种是由锂电池、雾化器和烟弹组成的手持电子设备，通过雾化器将含有尼古丁的盐打成雾气，从而让使用者吸食获得满足感，这种电子烟技术门槛低以及投入成本低——一套包括带电池的雾化器和烟弹的电子烟造价只有50元，售价则高达两三百元，再加上烟弹的反复回购，利润相当可观，成为了创业者的首选。
更重要的是，深圳是全球产量最大的电子烟生产基地，全球90%的电子烟都出自深圳宝安区。这个地理面积不足半个北京朝阳区大小的地方集中着上百家电子烟工厂。近两年，由于手机行业不景气，有不少手机生产线也调转方向，改造成了电子烟产线，为淘金者们提供了便利的基础。
刘军的办公室就位于宝安区中心路上。在这座23层楼高的建筑中，至今还有10多家电子烟贸易公司，鼎盛时期曾达到40家。一间40平方米的办公室，一半充当仓库，招聘七八名业务员，刘军从2014年开始从事电子烟代理的生意，随着电子烟市场的起伏，他的公司每月流水从几万元到几十万元不等。
直到2017年8月，刘军成了魔笛的代理销售。“一开始我没想到魔笛会火，当时流行的是可玩性更高的大烟。”他说。
