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时间：2020-12-22 08:30:29来源：互联网
自有品牌几乎成了电商的另一副面孔。京东在12月21日召开自有品牌供应商大会，已经开始为明年的产品上新制定计划。掌握定价权、提高利润率、补充品牌缺失等优势，让互联网在布局自有品牌上兜兜转转。电商的确能从自有品牌上获取更高的利润，用成熟的新渠道俘获生产方的好感，并与渠道商品形成差异化经营。不过，优势背后也有采购、物流、资金等方面的考验，电商还要忍耐回报周期长、新品失败率高、发展缓慢等难题。
形成自有品牌矩阵
电商对自有品牌的布局可谓有一种执念，2018年吹出的热乎气，直到2020年年末还存有余温。京东再次对自有品牌进行了排兵布阵，着重强调了京东京造、佳佰、LATIT和惠寻四个自有品牌。
与2018年京东首次公布京东自有品牌的雏形相比，此次京东对自有品牌的定位有了更为清晰的规划。北京商报记者了解到，京东京造涉及的品类更为齐全，融易新媒体，涵盖3C数码、小家电、美妆、食品等，佳佰提供大居家产品，LATIT主攻运动产品，而惠寻则瞄准了下沉市场。
零售商对自有品牌趋之若鹜，自有品牌的市场份额在快速扩大。公开数据显示，2017年，北美、欧洲、日本的零售业自有品牌销售份额占比分别为18%、30%-40%、50%，国内的数据则在1%左右。在过去两年间，得益于互联网巨头的入场，自有品牌在中国市场的增长率高达26%，远超快速消费品增长11%的市场表现。
的确，从2018年开始，电商扎堆一样地拥抱自有品牌。尽管当年电商企业被质疑是模仿超市自有品牌的追风行为，但时至今日的两年内，电商的自有品牌经历了大浪淘沙后留下了市场认可的产品，甚至督促着诸多商超加紧完善自有品牌矩阵。同为12月，先是山姆宣布对自有品牌Member’s Mark的700多个自有商品进行全面升级;盒马紧随其后，称今年以来已经推出超过20000款新品，其中6000多款为盒马自有品牌商品。
仰仗渠道优势
随着银发人群、Z世代、小镇青年等细分人群不断壮大，多元化且个性化的消费需求日益凸显，产品的精准开发成为新环境下的制胜点。在传统供应链的长链条下，上游制造商缺乏对下游目标人群和消费需求的敏捷感知，产品开发成功率是相对较低的，如何精准锁定目标人群的偏好是亟待解决的命题。与此同时，社交电商、直播电商等新渠道的出现，整合多元渠道实现精准营销，也是制造商提高供应链效率的重要路径。
京东集团高级副总裁、京东零售集团自有品牌业务负责人王笑松表示，京东在自有品牌的品类布局上，每个品类会选择与1家、2家核心供应商合作，目的是将单一品类做强。
王笑松解释称，在零售行业，销售的SKU数量越少且能获得高回报，意味着单品的价值越高，相应的效率也越高。电商作为渠道方和品牌扮演的生产商，合力生产自有品牌，就是为了能各司其职，实现每个产品销售最大化。“京东做市场，品牌做工厂，大家做自己擅长的领域极为重要。”
实际上，电商与品牌商在自有品牌的合作上保持了一种默契，后者甚至愿意成为躲藏在电商背后的支持者。对于诸多品牌来讲，打造一个能被市场认可的品牌，需要时机，更需要足够宽广的渠道，而电商具备“捧红”一个品牌的资质。京东自有品牌渠道拓展部总经理马赋杰向供应商承诺：包括七鲜、京东便利店、京东京造X宁波万达华美酒店等在内的线下门店，大客户渠道、直播和社交电商等新场景的全渠道都是自有品牌的渠道。
考验供应链完整度
自有品牌正成为互联网企业延伸触角的标的，凭借数据优势，将消费者和生产商打通。与一般商品不同，自有品牌考验着电商企业搭建供应链的能力，电商企业需要深入供应链源头，与制造商达成长期稳定的合作，如果电商企业快速扩充品类就亟须完善供应链体系。
电商手中的大数据，正在成为制造商洞察消费诉求的有效工具，双方数字化系统提升平台和工厂的效率。尤其是在工厂产品备受瞩目的当下，电商手中的数字化能力，是工厂迅速洞察消费者需求的“金矿”，也为中国庞大的制造工厂白牌、厂牌提供了“借船出海”的高投入产出选择。电商在其中更具有话语权，定价、选品的主导权更强。
电商从最初试水自有品牌到现在的锲而不舍，对自有品牌的定位其实已经发生了转变。起初，电商的自有品牌是站在渠道的角度出发，用具备价格、设计优势的产品争夺消费者。现阶段，电商更像是在做资源输出，赚取自有品牌的产品利润时，将数字化、运营管理、物流仓储等资源加以运用和变现。
