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时间：2020-07-18 18:23:10来源：融易新媒体
事实证明，当初话说的有多满，现实打脸来的就有多快。
在很久以前，对于薇娅2019年通过直播卖出27亿元女装的业绩，吴晓波是十分惊讶。作为一个科普大佬，他终于是把这个案例带到了自己的年终秀内。基于本能，融易资讯网（www.ironge.com.cn），从薇娅延伸到直播带货，吴晓波妙语连珠，讲的那是头头是道啊。
终于，在今年6月底，迎来了他的直播首秀，还留下了“2020年不做直播不看直播，基本就属于白过”的金句。
结果，满心欢喜过后，吴晓波老师终究还是“翻车”了。
某商家直言：花了60万坑位费，结果只卖出5万元的成交额，与当初预估的50万差的可不是一星半点。还有某乳业品牌商家爆料：同样是掏了60万坑位费，但最终只卖出十五罐奶粉，第二天还退货了3罐，平均下来就是每单5万元的天价客单价，恕我直言，这样的直播带货，谁上谁都行。
另外，翻车的还不止吴晓波老师。
圈内明星叶一茜为一款茶具带货，当时的直播观看人数显示是90万，茶具售价为200元。但是结果呢?最终成交金额不足2000元，也就是说，最后是连10单都没卖出去。作为一个电商过来人讲，就算是品牌商自己直播，不是大促，平时转化率也得有1%-3%，按照当时90万的观看量，最低都得有180万的成交额吧。然而，2000不到，加上坑位费，血亏100万。这恐怕是来搞笑的吧。
如果将“数据”看作直播带货的唯一衡量标准，每场直播似乎也还说得过去。但现实是，当撕开数据背后的伪装，受害的只会是商家和消费者，而从中获利的无非是中间商赚差价的MCN机构和主播。
直播带货拥有“造富神话”，这确实不假。淘宝一哥李佳琦、一姐薇娅，快手辛巴家族，一个人的业绩就堪比一家公司;罗永浩日销过亿成为圈内典范，各类大鱼小虾都涌进这个赛道，人人怀揣暴富美梦。但是，这真的只是极少数，直播带货盛世下隐秘的角落你根本想象不到!
现在，随着大咖们的频频翻车，直播带货的遮羞布将会慢慢被撕开……
MCN背后的虚假盛世
直播带货，如果翻车，大家第一反应会把锅甩给谁?
我想大部分人会说主播，毕竟大家看的是你直播才翻车的啊。但是说实在的，抛开部分是品牌商家的问题之外，大部分都与主播的背后操盘手MCN有关。
MCN，英文全称是Multi-Channel Network，通俗点说，就是网红孵化中心。专业挖掘、培养、孵化网红达人的经纪公司或者机构。
从最新的数据表明，2019年，我国已经拥有20000家MCN机构。但是，在2015年，这个数字仅为160。也就是说，在短短4年时间内，这个数字足足增长了快130倍。这也恰恰证明了网红经济是异常火爆。
但是，你真以为当中就全是专业的MCN机构?有圈内人跟我透露，现在很多的什么演艺、影视传媒公司为了扩张自己的业务，对外基本统一口径，都会宣称自己是高大上的MCN公司。实际上呢?只不过是增添了几个工作人员，招募了几个主播小白，再重新整理了一份自认为“高大上”的PPT，拿来忽悠甲方罢了。
另外，这个行业两极分化非常明显。毫不夸张的说，现在这个行业，80%的直播带货都不赚钱，只有那头部和部分腰部MCN机构是赚钱的。那部分没赚钱的怎么活下去呢?能接到部分广告是不错的了，还有部分就是靠忽悠商家直播带货拿取坑位费，以及不断招募新人主播以此来获取平台收益。
接下来重点来了，那些MCN机构究竟是如何暗箱操作骗取商家坑位费的呢?
首先，按照粉丝数、主播类型、ROI转化率等等，给出主播报价单。之后，紧接着就是双方拍定主播签合同，按照约定时间进行直播带货。
到时间了，主播正式开播，MCN就开始操作了，刚开始，气势十足，于是网上买来大波人气入驻直播间;当然，牌面还得够啊，于是利用自己的小号先刷几辆飞机、跑车等高额礼物霸榜，之后产品上架了，一面找水军在评论处疯狂留言，另一面则是找人在后台下单，给商家制造热销假象，这么一弄，品牌商倒以为赚大发了。结果过几天，按照MCN的套路，陆陆续续几天开始退货(一般是退一半，另一半自己留着，运用其他渠道进行销售回本)。
于是，MCN机构赚到了坑位费，还赚到了20%的佣金，另外加上产品的其他销售费用，可以说是赚的盆满钵满。而商家呢，最终就只能留下两行泪，默默认栽。
只能说，现在直播间内的数据，很大一部分都是假的。还真以为大家吃饱了没事干，天天待在直播间就为了抢购那些商品啊。这是不存在的，千万别入了那些MCN的坑。
给商家的忠告：直播带货不是长久之计
