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时间：2020-06-18 22:33:30来源：融易新媒体
“所有人，全部39块钱，倒计时54321，开了啊……”
6月10日，薇娅淘宝直播间一如以往的热闹，德克士暴露的时间不到一分钟，“双汉堡+炸鸡+薯条可乐”的套餐迅速到达了预期销售额。
以这样的产物组合呈此刻薇娅的直播间里，德克士前后花了两个月的时间在筹谋。思量到两边大概涉及的贸易会谈，尤其在选品环节上往往经验两到三轮往返会谈，德克士首席数字营销官李芙和团队早早就与薇娅等主播举办了联系。
事实上，直播间对付“好货”的界说是什么，它们是如何被选出来，并最后出此刻公共眼前。大概不只仅与消费者纯真的爱好有关，还来历于品牌方和主播方配合“抉择”，也可以说是两者碰撞磨合的最终功效。
在不少快消品公司的语境里，被总结为“明星产物”或“爆款”的，一般都拥有品牌印记，在大都时候，也意味着更高的利润。
为此，把明星产物搬上直播间是最为顺理成章的事。
以德克士为例，在618多场直播中，“炸鸡”仍是这家公司最重要卖点。李芙对界面新闻暗示，无论王牌炸鸡、脆皮手枪腿照旧脆皮炸鸡，炸鸡作为德克士强势的产物，也是在直播间应该拿出来利用的最焦点、最有影象点的产物，利于增强顾主的对品牌的影象。
名创优品在去年618和薇娅相助时，同样拿出了撑门面的两款产物：眉笔与眼线笔。“名创优品大多是低毛利、低价值产物，想在直播间赚许多钱是很难的。”名创优品前品牌总监王广永对界面新闻称，所以在预选品上，会倾向消费者认知度高、性价比好，产物质量过硬，在线下门店反馈不错的产物。眉笔、眼线切合这样的尺度。
阁下品牌方选择的，不只包罗软性的调查，还需要研究背后硬性的数据。
德克士透露，去年双11期间炸鸡是直播间“爆品”，本年以来德克士多场直播带货孝敬了千万以上销售额。在这背后，他们需要对产物布局、菜单体系等采纳的月度销量追踪和梳理优化，以担保产物更新迭代和具有竞争力;在产物组合层面，也有过往很是多的汗青的数据和履历可以参考，线上线下的渠道城市涉及。
宝洁也会借助数据库来理性阐明。宝洁大中华区流传与公关总司理鲁慧对界面新闻透露，除了恒久和第三方中立的数据监测机构去相助之外，宝洁自也有针对意见首脑(KOL)专门设立的数据库，包围了微博、小红书 、抖音等社交平台及电商平台，用来阐明KOL的特点、差异平台的推广特性、粉丝群体的反馈以及调查KOL数据的动态变革等。
除此之外，按照时间节点的变革，品牌们在选品上都有着更为机动的操纵。
好比在疫情期间实时改换选品。疫情期间宝洁推广受市场接待的除菌洁净类产物，这时品牌需要快速查察库存，并对销售做预期预估，以此来判定是否可以或许支撑直播间的供货。
而在日常，消费者不必然会囤货需求，而是把看直播作为习习用来获取产物信息。所以宝洁直播上线更多思量新品或是相对小众的产物;一旦碰着在雷同618、双11这样的大促，出于满意消费者相对更多的囤货需求，则尽大概推爆款可能在性价比上更优的产物。
借助产物组合、套餐销售是品牌用来晋升性价比的惯常做法。
通过明星产物搭配周边产物、高毛利和低毛利的差异搭配，不只可以或许分摊本钱，并且还可以或许提高整体的利润额。无论淘宝照旧抖音直播，你应该也已看到过无数这样的套盒，从各类扮装品礼盒套装再到种种零食组合等。
对比之下，主播们对付直播间的选品有着相对牢靠的要领，它们看上去这些要领更流程、模式化。
旗下拥有不少主播的杭州快火文化传媒公司招商主管宋丹丹汇报界面新闻，他们凡是会有多个步调的思量，包罗初期思量选品品牌的知名度和粉丝认知度，其次凭据产物的技俩、价值举办全网比拟，将技俩分为基本款、爆款、引流款和联名款等，利于形成一个相对有优势的产物矩阵。另外，和品牌方一样，他们同样依赖于大数据的支持。
数据库里不只有本身公司的数据，也会记录其它公司主播们的数据，涉及快手、抖音以及淘宝等多平台。
