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时间：2020-06-15 10:34:16来源：融易新媒体
2020年中国电商直播全面爆发，而阿里正尝试将这个模式复制到海外。
速卖通于2019年7月上线了新版直播，至今已面向全球用户开展了一万多场直播秀。近期速卖通表示，计划在海外一年孵化10万个、三年孵化100万个内容创作者，其中就包括直播网红。
速卖通是阿里旗下面向全球市场的跨境出口B2C平台，2010年孵化于阿里的国际B2B业务。2008年全球金融危机对贸易造成冲击，海外大额订单逐渐变成小额批发，国内出口贸易商也在寻求新的出口方式，阿里便顺势从跨境B2B转型为B2C模式，推出了速卖通平台。
成立至今刚好十年，目前速卖通拥有世界18种语言的站点，海外用户数超过1.5亿，覆盖了220多个国家和地区。
与中国市场不同，长期以来欧美等地区电商渗透率并不算高，但今年疫情按下了快进键——以美国为例，过去十年美国电商渗透率从5.6%上升到16%，而疫情期间这个数字快速增长到27%。近几个月来，速卖通销往意大利、西班牙、法国、美国等国家的销售额同比增长了40-50%。
海外消费者的购物习惯因为疫情发生变化，直播带货似乎迎来了好时机。
商家跃跃欲试，但主播是稀缺资源
看到直播电商在中国的巨大势能，中国跨境商家也对海外市场野心勃勃。
从今年4月份开始，泡泡玛特已经在速卖通上做了6场直播。最新一场他们将引入探店模式，带海外消费者去看泡泡玛特线下店的产品。盲盒经济在国内火热，但面对海外粉丝，他们还需要在直播中不断解释什么是“潮玩”和“盲盒经济”。
直播成为泡泡玛特海外战略的重点，不过很难完全照搬国内丰富的直播玩法，因为这些对于海外粉丝来说过于复杂，他们可能更喜欢简单粗暴的优惠券或直接互动的游戏。
对大部分想要试水直播的商家来说，语言不通是摆在眼前的难题。鞋品牌 KATELVADI 因看好海外直播的发展，从5月开始在速卖通上做店铺直播。该店铺主要面向俄罗斯和乌克兰市场，但是当地人很多不懂英文，为此最近店主特地买了8000多元的网课来系统学习俄语。
速卖通有多种直播方式，商家自播是其中一种。这种模式下，主播可以是商家员工或者自己的主播资源，而速卖通会向商家提供相关教程和流量扶持。此外，商家还可通过速卖通寻找的达人主播进行直播，或者通过速卖通合作的国内外机构，进行专场或者多品牌的混播。
为了更好地连接达人和商家，速卖通最近推出了一个新的对接平台Connect。现在平台已经入驻了几千个海外达人，他们可以在平台上自主接单并得到相应的收入，而直播是其中门槛最高的任务。
不过，目前行业面临的最大问题是适合海外直播的达人主播非常稀缺。
东软是一家与速卖通合作了两年的MCN机构。公司现在双地发展，国内在沈阳、大连和杭州有三个直播基地，海外也有设立分公司，团队一边挖掘生活在中国的外籍人士，另一边在海外寻找社交达人。
其数字化社交媒体营销中心策划总监王志浩表示，招募海外主播人才一直是一个痛点。首先主播的语言要过关，其次要有展现自己的意愿，而且能准确表达出商家想要突出的内容。
“去年做年终总结的时候，我基本上把沈阳和大连所有外企里会英语、俄语、西班牙语的人都筛了一遍，可能我比外管局还要清楚名单。但符合条件的优秀主播没多少。”王志浩说道。
乌克兰音乐频道节目主持人Dima，现在也是一个速卖通主播
基于中国成熟的电商直播经验，MCN机构出海具有天然优势，但他们需要解决的是本土化问题。而对于海外当地的MCN来说，优势在于本地管理能力，但对直播的模式缺少理解。
速卖通波兰站内容运营陈海文表示，海外直播生态非常早期，比如在波兰，传统直播主要集中在电竞、游戏领域，市场对于直播卖货毫无概念。2019年，速卖通团队在当地孵化了一个MCN机构，但无论是团队配置，还是对电商甚至是对阿里的认知，都处于很初级的阶段。目前该机构一个月大概可以做400场直播，还在努力发展中。
参考国内市场，真正的头部主播其实是极少数。虽然不易，但想要孵化出海外版的“薇娅”或“李佳琦”，或许现在就是布局的最佳时间。
土壤尚未成熟，竞争格局初显
海外用户到底适合什么样的直播?各地文化差异巨大，直接照搬国内的套路行不通，融易资讯网（www.ironge.com.cn），需要商家和平台花更多的精力去探索。
