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时间：2020-06-14 07:33:54来源：融易新媒体
对比购物行为的变革，直播电商真正拼的是背后完善的供给链。成熟和完善的财富链和复杂的中国工场，才是直播电商一天推荐几百种商品、几十万几百万销售量的基础。
“这款霓虹灯能按照本身的爱好，变革成差异的形状，很有创意，年青人值得拥有。”5月18日上午，广东省中山市横栏镇党委书记劳国南走进拼多多直播间，用亲切的“广普”向消费者热情推介横栏的灯具。
这不是第一位走进拼多多直播间的乡镇官员。近半年来，村长、书记、总裁入驻直播间已不是什么新鲜事。社会情况、疫情极大敦促了直播成长，不只是买方加倍适应直播购物，更多的是卖方接管，并运用直播这一新的消费模式，实现逆境的打破。
对比购物行为的变革，直播电商真正拼的是背后完善的供给链。成熟和完善的财富链和复杂的中国工场，才是直播电商一天推荐几百种商品、几十万几百万销售量的基础。几十块的毛织衬衫、4块钱的LED灯胆、工场直供的灯饰等等，珠三角制造业的繁荣，成为珠三角地域直播带货的源头气力，电商直播成为珠三角制造业转型进级、应对疫情的一大亮点。
网经社电子商务研究中心主任曹磊在接管21世纪经济报道记者采访时认为，无论是哪个平台，归根到底拼的是其背后的财富链和供给链。直播带货正在从产物化、内容化到社交化，从而完成“人找货”到“货找人”的转变。“外貌拼流量，实质拼的是供给链上内容与社交化的本领。”
借直播转内贸
在直播澎湃澎拜的时候，作为中国制造业最为发家的珠三角地域，已经紧紧抓住了这个风口。劳国南地址的广东省中山市横栏镇，仅是珠三角地域制造业入局直播的一个缩影。
为加速横栏镇灯饰财富转型进级步骤，横栏镇抓住直播电商的风口，联手拼多多直播平台和数十家品牌企业，在5月中旬举行了灯饰购物节。
横栏最好的灯饰产物，通过工场直购节全面登岸拼多多。在工场直购节现场，五十多家横栏照明灯饰企业同时开启了48小时超长直播，全场直播共计吸引了高出300万网友围观，个中仅劳国南进入的一号官方直播间，围观网友便近140万。仅5月18日一日，便发动销售额打破500万元。
“我们本日推销的产物是一个简朴的、最常见的LED灯胆，泛泛价值是8块钱，本日在书记的直播间，我们直接优惠到了4块钱包邮。”广东奥科特新质料科技股份有限公司营销总司理张兴华对21世纪经济报道记者暗示，以前海外的销售占比七成以上，因为疫情影响了资金链，回款速度也变慢了。已往一直没有扩大海内市场，主要是产能不敷，且外贸利润较量高。
固然该公司在天猫、京东也开设了店肆，可是流量转换本钱过高，且与署理商之间容易产生斗嘴，并没有得到更多利润。“拼多多最近在做海内的特色财富带，辅佐外贸企业转内销，带来不少流量。这个进级的思路与我们很是契合。”在张兴华看来，拼多多切入的是中低端市场，拼的是恒久筹划，并不会在短期打价值战。另外，拼多多今朝并不收取佣金，对付刚起步的品牌来说是一个低本钱的时机。
在直播间内，险些所有的照明厂商都带来了特价爆款商品。在外贸形势急转直下的环境下，厂商将眼光转向海内C端市场，电商是一个绕不开的渠道，也是最快触达用户的一条捷径。
令外界存眷的是，电商直播可观的销售数据背后，到底是什么支撑起了低价?在业内人士看来，全财富链的包围，极大低落了出产本钱。横栏镇党委副书记、镇长巫广庭先容称，今朝横栏镇有灯具企业八千多家，涵盖了从灯具设计到配件的全链条产物线。与灯饰财富相关的五金配件、塑料配件、物流仓储等配套企业2000多家。出产制造局限复杂、财富配套完善已经成为焦点的竞争力。
另外，由于商品从工场直达用户，也省去了中间的各个营销、渠道、署理等本钱。
重构供给链
除了中山市教育灯具厂商展开直播拓展内贸以外，佛山市也对准了这一风口。
5月15日，佛山市当局与拼多多达玉成面计谋相助协议。估量至2020年底，两边将敦促高出1万家新增企业和品牌入驻“佛山优品馆”，发动佛山制造的消费品在线上攻击1200亿元销售额的方针。
美的、格兰仕、万和新电气、海天味业、新明珠陶瓷、东鹏控股、溢达纺织、罗浮宫家居八大佛山财富代表品牌开启了佛山站的“总裁直播”，通过新华直播、拼多多直播间等推介佛山优质品牌。
