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时间：2020-05-26 00:34:53来源：融易新媒体
作为A股市场少见的“话题女王”，董明珠永远不缺关注度，近期董小姐通过直播帮助格力卖货10亿让她再度成为市场的热点。
销售额三级跳，董明珠成“带货女王”
22.53万、3.14亿、7.03亿，董小姐短短22天之内，通过3场直播完成直播带货的“3级跳”。
4月24日，第一场直播：22.53万的销售额。
董小姐抖音直播带货首秀引来430多万人围观，虽然围观群众众多，但真正买账的却没有几个。这场直播中，董小姐共卖出38样共249件商品，价值22.53万元。
不仅卖的货少，此次直播还事故不断，直播过程中频繁出现长达几分钟的卡顿、复读、音画不同步、画面中断等问题。
网友不断直呼“卡卡卡，太卡了...”甚至还有人吐槽这是因为格力没有掌握核心技术。
直播卡顿加上销量如此之差，董小姐自然不高兴，事后将负责此次直播营销活动策划的男主管直接给骂哭了。
5月10日，第二场直播：3.14亿的成交额。
经历过第一次直播就“翻车”的董小姐并没有气馁，于5月10日再次出战。此次董小姐在快手上的直播半小时销售额破亿，1小时单品销售额破亿，100分钟破2亿，全场3个小时成交额达到3.14亿元。
虽然网上有传言此次这3.14亿的成交额中存在经销商的刷单现象，但抛除刷单，怎么也有个1、2亿的成交吧，即使如此也是打了一个完美的翻身仗。
5月15日，第三场直播：7.03亿的成交额。
接着董小姐再接再厉，借助格力进驻京东10周年契机，在“格力京东自营旗舰店”再次直播，此次直播2分钟销售额就破亿，接着是8分钟破2亿、1小时达4.28亿，最终745.12万围观者买了7.03亿元的产品。
这一成交额也成为家电行业直播带货史上最高成交记录，一举把董小姐推上“带货女王”的宝座。
只用了3场直播，董小姐就完成了从“带货新丁”到“带货女王”的转变。
后两场直播共达成10.13亿的成交额，是去年格力自有线上销售平台“董明珠的店”全年销售额（3.63亿元）的2.8倍。
当然，后两场取得如此好成绩，除了董小姐自身的关注度、名气的导流，还与平台的补贴、支持密不可分。
平台补贴+低价促销，格力卖货法宝
4月24日董小姐的在抖音直播之所以“翻车”，主要原因有两大方面：一是格力挑选的都是比较贵的电器，二是抖音没有补贴导流。第一场直播虽然产品卖得不好，但宣传效果却是达到了，董小姐直播“翻车、卡成狗”的新闻成为吃瓜群众的“精神食粮”，而后才有第2、3场的销量大爆。
在5月10日的直播中，快手为了抢占直播电商市场，砸钱给格力做补贴。在快手的补贴下，格力空调售价直接击穿“地板价”。
单品补贴额最高的为格力?金贝II变频空调，原价15899元到手价8999元，直接打5.7折；
销量最好的1.5匹品悦单冷定频空调当晚卖了6.75万台，售价只有1799元，而在拼多多、京东、天猫的上价格分别为1999元、2299元、2499元。而在15日的第三场直播当中，京东平台同样给与了不少优惠条件，除了给出站内亿级曝光支持，还进行了补贴，如部分型号满3000可减300元、格力晶弘冰箱直播限量五折券、直播中被抽中直接免单等。
而京东之所以给出这么优惠的条件，也是因为6.18年中购物节即将到来，而此次董明珠的直播作为今年618家电开场秀，自然受平台重视。
可以说，如果没有快手、京东千万级的补贴，董小姐的直播中格力的产品不可能卖的这么好。
而像这样的低价促销活动，近半年来格力可谓接连不断。
去年“双11”前夜，格力突然宣布“让利30亿元”补贴消费者，导致市场中的变频、定频空调最低价格压到1599元、1399元；而后在12月12日，格力发布《百亿让利活动公告》，在年前进行为期1月的降价促销。
而在新冠疫情之后，国内空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展，导致整个行业1季度收入大降，格力线上渠道这一短板凸显，1季度损失最为惨重。
董小姐在接受媒体采访时说道:“今年一季度格力电器损失了300多亿元收入，说没有压力是不可能的，但还是要正面去看待。”
巨量的压货让格力资金周转出现问题，只能想方设法打开线上渠道，于是我们看到董小姐近期频繁地在各大直播电商平台为格力“站台”。
而接下来，董明珠更是打算把直播常态化，她也呼吁格力3万多名线下经销商能借此体验线上渠道，融易新媒体，线上、线下相结合。
然而，众多格力的经销商却并不买账，不少专卖店店主对记者表示：“线上怎么做，看不懂，也不想做。”这是为何呢？
转战线上，格力遭遇内部阻力
