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时间：2020-04-15 11:38:50来源：融易新媒体
小米的故事从2010年4月6日银谷大厦的一锅粥说起。那时候，还没有人会想到，这里会走出一家形态前所未见的公司。
它一开始的主要业务是智能手机，却并不希望靠它赚钱。它虽然对外销售的是硬件产品，但利润核心却在于由此搭建的IoT及互联网生态。
即便是创始人雷军也不敢对这个创新的模式表现出十足的把握。2010年底，小米对早期的近80名员工开放期权购买，雷军告诉大家，“世界上没有100%成功的事情，你们自己一定要做好自己的评估。”
十年之后，小米成为一家员工数超过2万人、市值约2500亿港元的上市公司。从一家创业公司的角度来说，它已经可以为自己的成功下定义，但十岁的小米仍然走在一条崎岖不平的道路上。
2019年的财报显示，小米年营收超过2000亿、净利润超过100亿，但对比过往，这家既年轻又略显成熟的公司，在多条业务线上显示出增长降速的趋势。
这是一盏红灯，在它的指示下，小米步入下一个未知的十年。
价格战与生态链：小米模式成功上岸
“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工”，这是同仁堂的司训，也是雷军研究这家老店时认为最重要的东西。它影响了小米整十年的产品理念。
2011年北京798的会场，小米1正式发布。它以1999元的售价扛起了近两千元的成本，这台不赚钱的手机在当时大获成功，一个新的互联网营销模式被人们所接纳。
低毛利也能成功的灵感来自Costco。雷军曾不谦虚地表示，“我们是全球运作效率最高的公司。”他讲出这句话的根据在于，小米是从零毛利开始，只依靠大规模的生产获得百分之十几的毛利率，而实现这个效果的前提是小米的整体运作成本惊人的低。
此后，随着每年8月发布旗舰机的计划实行，小米进入高速发展的三年。2012年至2014年，小米手机的出货量分别是712万台、1870万台和6112万台，每年有近两到四倍的增长。2014年第二季度，小米成为国内出货量第一的智能手机厂商。
直到目前，小米还未打破过“硬件综合利润率不超过5%”的承诺，2019年，其硬件税后净利率保持小于1%。
成立的第三年，雷军清楚认识到小米在硬件品类拓展上的短板，做下了建立“生态链”的决定，这也成为了日后外界研究小米模式的第二个题眼。小米生态链在2014年投资了27家公司，2015年28家，截至目前已经超过100家。
首批生态链企业名单包括华米、紫米、绿米、青米、智米、创米、蓝米、云米、万魔声学、iHealth、纳恩博(Ninebot)等，产品覆盖耳机、移动电源、手环、插座、血压计、空气净化器、净水器、运动相机、平衡车、电池、床头灯、电饭煲等。
这样一个生态链继续践行了小米的“性价比”特色。截至2019年初，用于陈设生态链产品的线下渠道小米之家，也已在中国大陆达到586个。
目前，小米生态链中已有华米、云米和石头科技三家上市公司。其中，据光大证券的一份研报显示，2018年前43周“米家智能扫地机器人”和“石头智能扫地机器人”线上市场占有率分别为12.8%、10.1%。
基本上，这些公司的每一次成功，都是小米生态链模式自证正确的一次加码。
在低毛利大规模营销及生态链的双重策略下，小米2015年至2017年的营收分别为668亿、684亿、1146亿，经营利润分别为14亿、38亿和122亿。2018年7月9日，小米登陆港交所，以每股17港元的价格获得540亿美元的上市前估值。
回头看，那是一个关键的上市时机——迅速登顶的小米终于在2015年遭到攻击，并用此后两年时间打了一场艰难的翻身仗。而重新找到新的增长曲线的小米，在上市的一年半以后，几乎又遇到了性质相同的挑战。
高光与败退：如何坚守低毛利、抢入高端
以低毛利的硬件产品获取用户和流量，再以生态(广告、互联网服务、IoT硬件等)利润补贴，这是简单概括下的小米商业模式，但它并非任何时候都灵验。
2015年，面对小米连续三年的风光，友商们采取了相似或针对的策略予以回击。这一年，小米没有达到预期的8000万部出货量，到2016年，在华为、OV的攻势下，其市场份额和出货量纷纷下滑。
雷军亲自回来带队研发和供应链团队，并在2016年陆续推出小米Note2和小米MIX。后者在当时被视为最有可能带领小米进入高端市场的机型，但最终，小米MIX2还是走回了性价比路线。
据资料显示，2017年至2019年，手机业务在小米毛利润中的占比从47%滑至31%。2017年和2018年，小米手机平均毛利率从8.8%降至6.2%。
