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时间：2020-06-23 09:11:08来源：融易新媒体
二月没货源、三月订单“腰斩”、四五月部门货物需求大增、六月货物积存……陈少平以为上半年脸色像过山车一样，“创业6年碰着的行业变数，都没这半年多。”
这位来自广东中山的出口跨境电商老板，在危机中没有坐以待毙，而是主动抓住市场时机，取得了亮眼的销售业绩。
变数与时机并存，陈少平的经验也是出口跨境电商行业的缩影。
本年上半年，受疫情影响，外洋消费者的购物需求从线下转移到线上，带来出口跨境电商订单增长。2020年第一季度海关跨境电商打点平台数据显示，收支口数据增长34.7%，而同期我海外贸收支口整体程度下降6.4%。
作为外贸行业新业态新模式，出口跨境电商尽量也碰着物流不畅等坚苦，但在传统外贸下滑趋势下泛起逆势增长，成为稳外贸新亮点。
商家谋变选准外洋卖点
从3月中旬开始，郑东杰发明有些产物的订单下滑较快，在电商平台上的销量直接“腰斩”。
“往年春天，美国人打理自家小花圃，水管、喷头等小件产物的订单会大增，本年这类订单同比下降40%阁下。”这位来自广州的亚马逊卖家汇报记者。
陈少平的公司主营玩具和家居品类，本年春天也经验了业绩的低谷。其时，亚马逊限制非医疗和生活必须品入仓，加之国际运费上涨，公司订单量缩减到往年同期的二三成，他传闻行业内不少公司在裁人。
然而，在出口跨境电商平台上，与户外用品对比，另一些产物表示则是“冰火两重天”，让卖家们从中看到扭转颓势的时机。
天猫外洋提供的数据显示，本年3月份，适合家庭室内的举动器材销量同比增长230%，包罗乒乓球网架、桌上足球台、象棋等；尤克里里（一种四弦拨弦乐器）、口琴等乐器同比增长74%。
郑东杰的公司策划美妆、户外用品等多个品类，外洋疫情暴发后，一些与防疫有关的产物，好比染发用的一次性手套，订单大幅增长。“有些涨了，有些跌了，总体营收影响不大”。
在选品和补货时，他加大防疫产物的机关，来对冲其他品类销售额的下滑。
“行业内有句风行语，七分靠选品，三分靠运营。”在浙江宁波从事出口跨境电商的白浩说，在行业坚苦时期，卖家更需垂青选品，发明买家评论、反馈和销量的变革，快速调解产物布局。
据他先容，3-4月，在跨境电商平台上，公司的室内产物销量增长较快，狗粮、跑步机等订单同比增长了三四倍，拼图订单同比上涨了约10倍。
陈少平没想到，到了4-5月，“行情来个大反转，玩具和家居产物订单量，比往年最旺的时候还跨越一倍。”
订单规复增长，一些卖家由于前期备货不敷，无法定时发货，对行情变革感想措手不及。
疫情凸显出供给链打点的重要性，商家不只要选准外洋市场卖点，更需不变的供给商与物流做支撑，接到订单实时补货和发货。
“因为商家普遍备货不敷，补货有坚苦，我们有备货能发货，在平台的排名就上去了。”陈少平说。
多方协力缓解商家资金压力
6月初，天天早上一睁开眼，陈少平就习惯性地打开手机，查察会萃在洛杉矶船埠的货有没有被提走。他“心里没底，精力一直紧绷着”。
这批从海内发到美国的70箱玩具，本应到港清关后两三天内，被转运到印第安纳州的亚马逊客栈，但受美国海内大势影响，联邦快递、UPS等多家物流公司爆仓，已在船埠积存了10多天。
陈少平向记者提供的UPS物畅通知显示，“6月5日，民间示威耽搁了您的包裹……交货将从头放置。”
物流效率得不到担保，运费却在一连上涨。不少卖家在论坛里晒出店肆靠山的截图，有的运费本钱甚至已高出商品价值。
跨境电商企业通过机关外洋仓，低落物流风险和本钱。而跨境电商平台与付出处事商推出辅助法子，缓解商家的资金压力，既救人也自救。
据天猫外洋事业部总司理吕健美先容，非凡时期，为了担保平台履约本领，天猫外洋和菜鸟物畅通过包机买通配送线路，并包袱了一些物流本钱。
物流时间耽误，也直接影响到回款周期。“往常半个月回款一次，此刻周期酿成了两三个月，而海内工场这边还要定期选品采购。”陈少平明明感觉到资金吃紧。
罗永龙是杭州呯嘭智能技能有限公司合资人，其公司为全球跨境电商提供跨境收款处事，处事商户高出60万家。
据他先容，往年一季度，一些大型跨境电商企业，天天有数万到十万订单量，目前年同期有部门企业降到天天一两万单。
