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时间：2025-01-12 10:00:01来源：北京商报
在业绩有所放缓的背景下，爱马仕的配货制度也开始松动。近期，小红书等社交媒体中，不少消费者都在分享自己“零配”或“减配”购入爱马仕手袋的经历。一位有着多年爱马仕购买经历的陈女士向北京商报记者表示，“今年开始整体拿到铂金包普通皮的价格已经降到18万元左右，之前一般要20万元才能入手，一些入门款小包，例如‘菜篮子’‘猪鼻子’包等也有不需要配货的情况”。
对于近期的配货情况，要客研究院院长周婷也表示，配货规则仍在继续，但不配货的情况也在增加，大部分不配货现象出现在品牌活动中以及一些高质新客上。时尚领域专家张培英也表示，“就2024年来看，很多入门级的包袋有时不需要配货，整体来看门槛有所降低”。而此举也自然会提升皮具销量，并刺激配货类产品的销售业绩。
此外，爱马仕近期也在提高产量。今年9月，爱马仕位于法国的第23家皮具工坊投产，聘请了250位已接受品牌培训的工匠，融易新媒体消息，产能将进一步提升。
周婷认为，爱马仕的品牌力以及需求增加，通过饥饿营销手段，让消费者得以接受配货制度，而涨价主要是为了进一步提升品牌形象，巩固头部地位，以获得更高利润来平衡成本的增加。“不过，随着消费者愈发理性，对品牌溢价的支付欲望降低，这些策略不可避免会造成部分客户流失，并在一定时期后体现为销量增速放缓，以及很难继续涨价和配货。”
她进一步指出，爱马仕想要保持品牌优势，需要继续保持品牌高端化，也要通过产品创新和服务去吸引客户，而非依靠营销政策。此外，还应利用数字化提升客户体验和运营效率，并进一步扩展渠道。
