融易新媒体
快捷导航 融易新媒体
主页 > 观点 > 商业评论 >

深度起底中国直销黄埔军校:南方医科大学的直销风云(2)

时间:2024-05-06 21:39:34来源:互联网

  当时,第一军医大学有一项研究了20多年的复合多糖技术,据后来无限极的工作人员称,李氏家族正是看中了这项技术,第一军医大学则是看中了李锦记的养生文化。双方仅洽谈了一个小时便决定达成合作,由此诞生了“永远的一小时”商业佳话。

  会议结束后,双方签订了合作意向书;一个月后,双方签订合作协定书,合同期限50年,由第一军医大学出技术并占股51%,李锦记出资并占股49%,正式创办广东南方李锦记营养保健品有限公司(以下简称“南方李锦记”),也就是后来的无限极。

  赵云宏(左)和李文达(右)在合作签字仪式上握手。

  1992年底,南方李锦记直销工厂在第一军医大学破土动工,到1997年4月之前,南方李锦记的办公场所都在第一军医大学内。在这里,南方李锦记完成了早期工厂的建设,上市了第一款产品,并开启了直销业务模式——1994年,南方李锦记第一款产品增健口服液正式上市,这是南方李锦记首款复合多糖产品,至今依然是最畅销的拳头产品之一。

  南方李锦记最早期的工厂筹备处。

  在这一合作期间,李惠森任南方李锦记总经理,赵小里作为控股方中方首席代表,任南方李锦记副总经理。

  1998年6月,军队不能经商的新政出台,第一军医大学与南方李锦记重新签订10年期合同。后者近乎买断前者的股份,前者仅保留1%的技术股,双方以技术合作的形式保持关系。由此,南方李锦记归属为李惠森家族个人企业,赵小里辞去副总经理职务。

  2008年,已经更名的南方医科大学与南方李锦记10年合同到期,但双方依然保持良好的技术合作关系。2009年,南方李锦记正式更名为无限极(中国)有限公司。

  03、创办九极:意在打造第二个无限极

  赵小里在南方李锦记任副总经理期间,感觉到经营中草药保健品是个赚钱的商机。离开南方李锦记后,她与父亲赵云宏以及第一军医大学几位教授和专家一同筹备,在三九集团的资助下,于1999年6月合作成立了广东九极日用保健品有限公司(以下简称“九极”)。

  有信息显示,该公司初创团队来自无限极(当时南方李锦记已经申请了“无限极”作为产品品牌名称),又与三九集团合作,故称为九极。

  除部分研发人员外,赵小里把当时南方李锦记的新产品研发总监、后九极生物总裁宁水生,财务总监肖曾福,外事总监金敏,人事总监胡勇敏,市场总监陈红兵等中高层领导也一起带到了九极。

  相似的科研团队和运营团队,造就了九极与无限极相似度极高的产品。比如九极益康口服液与无限极增健口服液,成分几乎一模一样,仅多了一味甘草;九极健齿牙膏与无限极植雅牙膏,核心功能因子均为植物甙,融易新媒体消息,连两者的委托生产商都是同一家,为中山市多美化工有限公司。“同台打擂”下,九极复制无限极似乎成为可能。

  2003年,因国家出台“药品须与保健品分家”政策,三九集团退出,九极成为独立民营企业。2006年起,九极由原有经营模式转变为传统连锁加盟模式,一直持续到2011年3月。

  2011年,九极遭香雪制药收购,成为其全资子公司。在香雪制药的增资下,九极注册资本达到8000万元,并于2013年10月成功拿到直销牌照。此时的九极风光无限,香雪制药预计九极将给公司带来年销售3亿元、净利润4500万元的贡献,时任香雪制药总经理的包远韶甚至喊出口号,要“将九极生物打造成第二个无限极”。


近期热点

中央网信办打击违法信息外链聚焦八大环节,直销行业要注意什 05-06

深度起底中国直销黄埔军校:南方医科大学的直销风云 05-06

官方发布禁传规直38条!一文彻底搞懂直销和传销的本质区别 05-06

超一半青年人认可!直销企业年轻化这步棋,走对了 05-06

2023-2024年度全球食品安全与健康十大研究热点发布 05-06

热门文章
热点 热点追踪 网站首页 热点 观点