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时间：2020-03-05 22:14:24来源：玄武化妆品营销策划机构 【责编：玄武化妆品营销策划
?【第一直销网讯】 2020庚子年绝对是一个能记入史册的不平凡年份。一场突如其来疫情在打乱了整个中国正常运作秩序的同时,也深刻暴露出了高速发展下社会根基的种种问题,当然无数产业也不例外。
在这次疫情中,化妆品全产业链从OEM工厂、品牌方、线下实体零售商、代理商、到线上电商企业、社交电商、微商、跨境TP、MCN等均遭受不同程度打击,有些属重创,有些仅受微损伤。但无论哪个企业都在痛定思痛,惊魂未定的老板们脑海里均浮现一个词“转型”,如果前面加上一定语就是“立即”。那么后疫情时代产业企业该如何转型呢?这里玄武化妆品策划公司作为中国化妆品企业顶级策划服务机构预测行业将出现的9个发展趋势,并提炼出9大核心关键词。
关键词一、拥抱线上
这次疫情里化妆品企业遭遇冰火两重天,线下实体损失惨重,比如主打中国传统草本原料的国货品牌林清轩,现有337家实体店,线下收入占比75%,疫情期间大多数门店关闭,即使开业的也几乎没客流和业绩,但每个月店铺租金和2000多人薪水得支出3000万,像这样的企业比比皆是,比如自然堂、欧诗漫、相宜本草、佰草集等线下占比较重的品牌。
另一方面,近年重兵布局线上电商和社交电商的品牌却是另一番景象,比如完美日记、花西子、HFP、半亩花田、纽西之谜等线上电商占比超过60%-70%以上品牌,线上销售一直保持比较增长,甚至有些品牌在疫情期间的增长超过预期,如果不是因为快递发不出,且部分地区因疫情原因没法收货的话,营收表现会更抢眼。
可以说疫情对线下实体打击是沉重的,并且还在持续。本来春节期间加情人节、三八妇女节,整个二、三月份是化妆品店铺的旺季,但现在都关门了,小半年利润没了,但成本一点都没少,真的压力山大,于是大家纷纷都思考和筹划着往传统电商和社交电商方向找出路,或将线上线下有机融合起来。肯定的说,这次疫情在倒逼着行业上下游加速互联网化、数字化。
然而线上电商真的只是简单的在淘宝、天猫、京东上开店,在朋友圈、抖音、小红书等平台上做推广、做直播、做活动、做广告吗?其实近年来线上电商平台能真正赚钱的也只是头部少数10-20%的品牌,大多数企业都是赚吆喝不赚钱,因此拥抱线上并不是大家所想象的那样美好,水很深,坑也很多...
企业拥抱线上销售和社交电商的方向是对的,但切忌踏入转型陷阱。在战略优化前,一定要思考清楚:你的线上主要竞品有哪些?现有产品真适合线上渠道吗?该如何平衡线上和线下渠道利益?线上整体传播策略该怎样制定?该如何将平台流量转化为私域流量?线上运营该如何借势专业策略机构丰富的KOL/网红资源?你的网上运营团队的组织和管理该怎样开展....
关键词二、国货狂飙
后疫情时代可以肯定地预告:2020年将是国货美妆品牌市场狂飙之年,为什么这样说?
首先,近年完美日记、花西子、纽西之谜、稚优泉,以及HFP、一叶子、半亩花田等国货彩妆和护肤品牌在电商平台销售上占据了半壁江山,俨然有一种为这个电商时代而生的王者姿态,而且它们无论是在爆品策划、新颖抢眼球的设计,还是在社交媒体传播、KOL达人运用,以及致对手于死地的彪悍促销活动都无比老辣凶悍。
在疫情的几个月间几乎可以说是国外品牌运营真空期,很多跨国公司都在观望、彷徨,甚至不少美国公司、欧洲公司都对中国市场的发展战略做了重新谨慎、保守的评估。
美国《精奢商业日报》近期文章分析到:第一、本次疫情后,中国超前消费、负债不小的年轻一代将在购买行为上发生改变,因为疫情提醒了所有人,从个人到企业主拥有应急资金是至关重要的,危机后会迫使他们更严格控制减少奢侈品的消费。第二、新民族主义的兴起。疫情之前购买国货心态的兴起源于对文化遗产重新燃起的兴趣,而在后疫情时期,购买国货将被视作是同受疫情影响的中国品牌团结一致行为,一些消费者纷纷表示未来将购买更多的中国品牌。
此消彼长,我们可以预测中外化妆品品牌在中国市场的博弈大战拐点就在今年,2020年疫情就是国货品牌千载难逢的狂飙发展良机。
实施国货品牌战略,并不意味着在研发资源、产品原材等方面故步自封,完全可以同步借势国外领先的技术、高品质的原料等,并结合于中国文化、包装风格、本地化营销策略,为中国消费者提供更适合于自己的美妆产品和更及时的肌肤问题解决方案。
关键词三、个性定制
