- 薇娅、李佳琦罕见同框了！这两位直播界的“一哥”和“一姐”，近日一起做客了央视《对话》节目。二人在现场即...
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薇娅、李佳琦罕见同框了！这两位直播界的“一哥”和“一姐”，近日一起做客了央视《对话》节目。二人在现场即兴表演了一场直播带货，并分享了多年来攒下的经验。
有人夸张地说，直播带货“一哥”“一姐”王不见王？
在央视财经频道《对话》——这档20年内马云上过6次的节目上，李佳琦、薇娅同框做客，寻找直播带货的“下一个路口”。
约饭约了两年过去两年，二人被网友们频频放在一起，从粉丝数、围观量、带货能力等维度反复比较。在这次节目播出前，两位“流量之王”要同台的消息传出，就引发了外界无限的遐想，有网友在社交平台表示，“紧张到脚趾抠地。”
但在节目现场二人力破不和传闻。薇娅表示二人是和淘宝直播平台一起成长起来的，早期相互间就是想说什么就说什么的关系。如今二人私下也一直都有联系，约饭约了两年，因为太忙而没能如愿。
（2018年两人同框照片）薇娅：其实我俩约饭约了两年，因为工作太忙了，没约上。
“我也会累”直播间的镜头里，李佳琦和薇娅都好像就从来没有歇下来的时候，他们在直播之前都是怎么把自己“点燃”的？李佳琦：我也会累，我们都会累，我们是人不是机器人，但我只要点开按钮、开始直播了，我就会把最饱满的状态拿出来，哪怕那天我的嗓子可能已经哑了，或者是已经参加过很多的工作，或者已经很久没有睡觉了。我觉得当你很喜欢一件事情，热爱一件事情的时候，你会把你所有的能量全部都放在这件事情身上。
主播必备要素新主播的不断涌入，意味着李佳琦、薇娅等头部主播将面临更加激烈的行业竞争。那在人人做主播，万物皆可播的时代，会诞生下一个李佳琦和薇娅吗？对此李佳琦表示，“薇娅”和“李佳琦”本身不可复制，但每个人都可以成为优秀的自己。“要成为一个大主播，必须要足够专业，比如说推荐零食，你要对零食足够专业，要推荐美妆，就要对美妆行业足够专业。”
“颜值”“体力”“个性”“口才”“煽动性”等
哪一项是
主播带货的必备要素？薇娅：我觉得可能是煽动性吧。李佳琦：我觉得这几个词没有一个是我心目当中成为主播最重要的一个关键词。我觉得最重要的一个词就是专业，你要推荐什么东西，比如说你推荐零食，你要对零食足够专业；你要推荐美妆，你要对美妆足够专业；你要推荐生活类产品，那你肯定是必须要对生活类产品足够专业。薇娅：专业肯定是必备的，是前提。
规则制定 向上的力量近日，中国商业联合会发布了《中国商业联合会关于下达2020年第二批团体标准项目计划的通知》，文件要求，由中国商业联合会媒体购物专业委员会牵头起草制定行业内首部全国性社团标准《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项标准。
这意味着，首部全国性直播电商标准将出台，预计将于7月份正式发布执行。
在眼下直播风潮兴盛，两位淘宝“头部主播”也都将眼光放在了直播领域的规则制定上。李佳琦：我觉得这个制度是必须要有的，因为没有制度是不成方圆的。薇娅：我觉得电商直播在我看来是个向上的力量，它里面有很大的发展空间，现在在我看来它是个孩子，我觉得一个几岁小孩，如果你不给做一个规范制度，他未来怎么样你也不知道，我们要包容心，但也要给他一定的约束力，让电商直播变成真正向上的力量。
背后团队如今，二人关于直播选品、品类的运作上，已经攒下了丰富的经验，和平台、用户之间也形成了良好的默契。薇娅和李佳琦的一次带货，甚至可以影响一家上市公司的股票涨跌。因为过高的人气，明星们也开始排队走进两位大主播的直播间，获取人气和曝光量。对于整个直播团队来讲，并不是只有薇娅或者是李佳琦独当一面，在他们的背后究竟还有什么样的人、什么样的工种？他们都在做什么样的事？如何齐心协力才完成了我们看到的直播？薇娅：我们大概有500多人，直播团队将近300个人。我们选品分为三种：第一种是用户需求，就在直播间你跟他去聊天，他们说薇娅我今天要什么；第二的话就是亲身体验，当然这个亲身体验里面包含了有一些品牌的自荐；第三个就是市场热度。李佳琦：我们创新出来了一个东西叫做QC团队，QC团队是由5个人组成的，所有团队成员都是研究生以上的学位，然后就是做食品研究的，包括做一些化工测试的人员，去把关我们所有的产品。
新营销赛道2013年直播电商的市场规模是190亿元，2019年这个数字变成了4338亿元。而进入2020年，几乎所有的人都相信直播电商的市场规模在今年一定会突破1万亿元。和过去相比，今天的直播电商早已经不再是单纯比拼低价的一场游戏，它更像是所有品牌都在争夺的全新营销赛道，而在这样的一个新的赛场上，今天的薇娅、李佳琦或者是明天的薇娅们、李佳琦们，又该抓住什么样的机遇？△央视财经《对话》栏目视频李佳琦：我可能最终会回到线下销售，因为消费在升级，顾客的经济能力在变强，他们会更追求消费的体验和服务。薇娅：近日，逐渐兴起“走播”（消费者跟着主播，边逛边买）形式，打通线上线下。
下一个路口薇娅：我觉得人生的本质就在于改变。在我20来岁的时候，梦想是当一名歌手，后来我又开自己的店铺，梦想从一家店开到五家店、十家店，后来做电商，当我想好好做电商的时候，当了主播，我觉得人生就在不断改变的过程中，我们一定要拥抱未来，做好当下。李佳琦：我还是很想要做出一个可以跟一线品牌媲美的国货美妆，这个美妆要站在大商场的一楼，要站在国际一线品牌的旁边，说不定我的生意比他的生意更好，说不定来我柜台的人比去买他们东西的人更多。所有人都会成为下一个他自己，而不是下一个李佳琦跟薇娅。节目现场，李佳琦和薇娅还远程与董明珠来了一次交锋。主持人连线董明珠问格力直播为何亲自上阵，而不是找李佳琦薇娅。董明珠表示她并不认识他们是谁，况且没有人比她更了解产品。
但李佳琦表示，“付钱的是消费者，而不是做空调的人……我们更了解消费者。”薇娅补充道：“我觉得我们起到了一个桥梁的作用，把他们跟消费者连接一起，让他们了解电商，了解平台直播，了解怎么样去服务用户这是我们很重要的作用。”
近日，在人社部发布 10 个新增职业中，互联网营销师等岗位上榜。带货主播成为一种被官方认可的新兴职业，并有了自己的称谓——互联网营销师。李佳琦表示，“我们今天的互联网营销师已经跟昨天你们认识的任何主播不一样了，我们不再只是简单地强调价格，我们希望传递的信息更多。”在节目现场，当被提问：“多少转会费愿意转到其他平台？”李佳琦和薇娅果断回绝道，“不愿意转会。”文章来源：社交电商观察报
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