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时间：2024-04-26 03:23:41来源：新媒体
在这一类目，素力高美毛鸡猫粮就抓住该品类中增速最快的关键词“毛发”，锁定美毛猫粮赛道，成功发掘品牌主场场景，结合小红书人群反漏斗模型，率先在颜值需求高的长毛猫铲屎官中种草，以猫咪“大围脖”的视觉效果突出产品的美毛功效，再向猫粮品类人群扩散，对比突出“鲜肉”猫粮喂养的营养优势，最终通过泛娱乐的萌宠视频实现对更大体量养猫人群的渗透。
聚焦宠物用品赛道，市场的机会点在于服务宠物或者解放宠物主，安全和效率并重，例如能够解放养宠人双手智能猫砂盆领涨市场，拥有创新化卖点的猫砂也更能吸引到新用户。猫砂品牌许翠花入局时就面临对手品牌众多，植物猫砂作为新品类市场认知度偏低等难题。在小红书投放中，许翠花品牌一方面绑定豆腐砂、矿砂、混合砂等热门品类，主打1+1＞2的混砂策略，提升知名度；另一方面提炼出“结团不粘底、适合洁癖党”的核心卖点，打造利益点明确的优质笔记，并对单条笔记进行反复投放，提高传播效率，最终逆袭2023年11月小红书猫砂品牌搜索排名第一。
在小红书携宠出行的流行趋势下，宠物出行用品成为最大的机会产品，牵引绳、宠物智能穿戴设备、宠物推车出现爆发式增长，与户外场景适配的时尚宠物服饰也开始涌现。 洞察报告根据小红书平台宠物服务相关笔记数据梳理发现，宠物医疗、宠物金融、宠物社交服务等需求尚未遭满足，有望成为行业新风口。
长期种草主义，助力品牌韧性增长
“它经济”不同于其他行业，宠物行业的主要用户既包括养宠人也包括宠物，养宠本身也是一件长达十几年甚至二十几年的长期陪伴，这就注定了宠物行业的消费是一个长周期的生意。
伴随着新一代年轻人成为养宠主力军，科学化、精细化养宠理念为行业带来了新增量，宠物食品、宠物医疗等围绕宠物“衣食住行”的类目持续增长，宠物旅行、宠物学校、宠物聚会等精神层的产品和服务也呈现出爆发态势。很多用户养宠是目的都是为了陪伴和疗愈，宠物作为弥补宠物主日常某个“情感空缺”而存在，根据养宠核心人群的生活水平进行更有仪式感的产品和服务创新将有效打动消费者。
总结来看，在宏观因素驱动下，宠物行业呈现出三大未来发展趋势，科学养宠成为全民理念和大势所趋，系统科学养宠方法论也正在形成；专宠专用更受消费者认可，宠物产品从大而全过渡到小而美；从服务宠物到服务人和宠物，双向视角转换的贴心考虑和设计将成为机会赛道。
就市场竞争格局而言，宠物市场正处在中外新老品牌同台竞技，行业洗牌期即将来临的转折时期，长期主义将成为未来决定品牌能否留在牌桌的关键。宠物品牌在不断稳固自身业务品类的同时，还需要实现从卖产品到卖品牌再到卖陪伴的进阶，借助小红书等内容平台与消费者进行深度沟通，树立消费者心智，最终形成品牌心智。
《宠爱有力量：小红书2024宠物行业洞察报告》通过洞察趋势预见增长，助力品牌把握最新趋势，为宠物行业从业者和品牌提供了产品创新、内容创新、营销创新的重要抓手。在宠物行业爆发增长和转型升级的关键阶段，作为核心养宠人群的聚集地，小红书在消费者决策链的重要性持续加深，为消费者提供“科学养宠最优解”的同时，也是宠物行业品牌人群渗透和营销增长的绝佳阵地。
在小红书母婴宠物行业峰会的第二天4月25日宠物行业618新成长实战训练营中，小红书商业部会结合洞察报告梳理的行业新趋势分享宠物行业618大促打法，结合案例分析拆解品牌营销实战方法、闭环生意经等，助力宠物品牌在重要营销节点进行前瞻布局。
