VIP陪练成立5周年，做一件有关教育价值的事业

时间：2021-05-20 10:55:23来源：环球财富网

2016年在线教育企业 VIP陪练成立其创始团队想打造的是一款商业艺术品让音乐的在线教育普惠万千家庭实现素质教...

　　2016年，在线教育企业“VIP陪练”成立，其创始团队想打造的，是一款商业艺术品，让音乐的在线教育普惠万千家庭，实现素质教育的公平和效率提升。

　　5年来，VIP陪练一路跑马圈地，其融资一度刷新在线教育历史记录，迅速成为在线音乐教育市场的头部企业。据官方资料显示，成立五年以来，VIP陪练已覆盖32种乐器的陪练，用户超过270万，近三年收入年复合增长率达36％。同时，2020年VIP陪练3月、7月营收分别突破2亿，企业营收实现高速增长。

　　这看似这是一个情怀与现实、鱼与熊掌兼得的故事，但实际上，支撑情怀的商业变现一定是有理可循的，对这件成功打磨的艺术品来说，其要素就是强大的技术壁垒、优质的师资资源和精准的市场定位。

几经革新首创“真人1对1乐器陪练”，技术＋教育打好“童子功”

　　VIP陪练首创的“真人1对1乐器陪练”突破了时间与地域的限制，让优质的陪练师资匹配个性化的用户需求，对传统音乐教育行业包括线下琴行业发起冲击。也凭借此发展成为行业头部企业，并为后续入场玩家提供了可复制化方法论。

　　但他们一开始的方向并不是1对1陪练。

　　教育最讲究“童子功”，因而有“读书要趁早”一说，而对练童子功来说，科学的方法加持续的练习是至关重要的。

　　据了解，VIP陪练最先试水的是音频自动识别监测，但对当时刚成立的创业企业来说，要研发提升算法识别精准度、财务与数据处理能力成本太高；随后，又开始探索教学曲目视频化示范，但也受限于线上看视频互动差、现实课堂模拟性弱的用户体验弱点；接着又推出了师生作业系统三种业务模式，让家长录制练琴音视频，后台老师进行批量修改并回传指导，但该种模式又因为作为监督孩子练琴的家长专业度不够，即便是有后台老师指导，也难以真正起到及时纠正、形成肌肉记忆的效果。

　　最后，融易资讯网（www.ironge.com.cn），通过几番革新，才终于摸到门路，开创了真人1对1陪练模式，针对这一模式，中科院报告指出，47．3％的家长表示课外辅导1对1是第一选择，原因是其满足个性化教学、互动性强、监督有效。

　　另外，技术的加持成为VIP陪练快速占领市场的助推器。除了大数据的积累和反哺，VIP陪练提出了“智能教室”概念，能够捕捉老师上课过程给学生做了哪些动作，这些动作持续时间有多长。通过这些大数据，不仅能将每一个学生在每一节课中的表现反馈给家长，还能对整个课堂质量进行管控。

　　目前，VIP陪练已经为全球超168个国家和地区提供服务，其中20％为海外学员，而主要竞争对手只覆盖了个别国家甚至还未进入，这大大拉开了彼此的差距。

　　随着市场的不断发展和头部厂商持续教育市场并进一步引导、挖掘用户需求，陪练市场的潜力将被撬动，进入高速发展阶段。

　　三四线在线教育市场激增，战略转折开始“下沉”

　　2020年，VIP陪练迎来它的“转折年”。市场上聚焦三四线下沉市场，产品上推出全新的小马AI陪练课，客单价直降四分之三，VIP陪练CEO徐豪骏表示，希望通过AI赋能在线教育，打开在线音乐教育的下沉市场，拉动VIP陪练业务的第二增长曲线。

　　根据必达咨询发布的《2020上半年度中国在线教育行业发展报告》，截至2020年6月，在线教育企业TOP10区域分布中，北上深广名列前茅，分别占比36．2％、15．2％、8．9％及8．1％，一线城市市场逐步趋向饱和，三四线城市用户对在线教育的需求越来越高涨。

　　作此战略转折，一方面是市场的需求，另一方面也得益于AI技术可批量化扩张的优势。此次推出的小马AI陪练产品，可以高精度识别匹配算法纠正孩子错音、节奏等问题，专注解决3－8岁琴童练琴问题。同时，AI可以做好大量枯燥的重复性工作，即时反馈出现的问题。这种容易标准化的服务更有利于产品的拓展，我们也可以预判，未来的下沉或是其他市场拓客领域，VIP陪练的AI优势必将是一大关键制胜因素。

　　做有价值的事

　　VIP陪练内部秉承一句话，“做有价值的事情，而不是做牟利的事情”。让每一次练琴都有价值，徐豪骏希望孩子们在课程里面获得真正的价值，营造一个有利于发展音乐素质教育的环境，让孩子们自愿地去看、去了解，然后对他的成长有所帮助。

　　

　　