华为携手伙伴，做智能时代的“架桥工”和“修路人”

时间：2021-05-18 04:24:28来源：环球财富网

每一代人都有一代人的转型使命这一代华为人很幸运地率先抵达了数字化转型的深水区但他们并未选择孑身泅渡...

　　每一代人，都有一代人的转型使命。

　　这一代华为人，“很幸运”地率先抵达了数字化转型的“深水区”，但他们并未选择孑身泅渡，而是携手生态，奋楫前行，助力客户冲出转型深水区。因为这一代华为人，注定要“架桥铺路”，要建设一座足以跨域“数字鸿沟”的桥，一条足以连通数字化“供需关系”的路。

“小目标”与“大目标”

　　“到2025年，华为中国政企营入目标，将达到2600亿元。”新任中国政企业务总裁吴辉，透露了未来5年的“小目标”，他还透露了一个“大目标”：“以此为基础，华为将与生态伙伴共创万亿级价值空间。”

　　华为中国生态大会2021，举办此会议时，华为中国政企业务正站在十年当口。过去一年，华为中国政企业务年营收突破100亿美元；过去五年，华为陆续打开了40余个子行业；过去十年，华为与35000家生态伙伴建立合作。

　　但“小目标”和“大目标”，来的也正是时候，因为一切只是刚刚开始，因为未来新十年，碳中和已上升为国家战略，这将引领一系列产业升级革命；智慧城市建设，也将延伸至69万个数字乡村；中国数字经济占GDP比重更将超过50%，体量有望突破百万亿元。

　　这就是数字产业的“黄金十年”。当然，数字产业发展虽迅速，但并不平衡。产业之间、企业之间、区域之间的数字经济发展，始终存在着巨大的差距，此背后即是“数字鸿沟”：知识壁垒导致的鸿沟、发展差距导致的鸿沟。

　　数字化特色的“供需关系”

　　正因如此。

　　从需求侧看，无论是城市、乡镇，还是企业、组织，数字化转型都拥有巨大的市场空间，只不过这些空间隐藏在数以万计的应用场景中，隐藏在希望的田野上；从供给侧看，坚持打造高质量、具有竞争力的产品与解决方案，才能从多个维度更好地满足客户多层次的需求。

　　对此，华为将以“2+4+1”为框架，架一座桥，修一条路，构建具有数字化转型特色的“供需关系”。即2个聚焦(做深做透行业、加大地市投入)、4个改变(提供5类Offering；提升全周期服务与支撑能力；完善伙伴体系；夯实人才底座)，坚持“1个基调”(生态体系要坚持与伙伴共识、共建、共赢、共守护的基调)。

　　两个聚焦是两个桥栏

　　过去十年，华为中国政企业务打开了行业，甚至还打开了子行业，这是其年营销收入超100亿美元的基础，也是未来十年发展的“大本营”。但“打开行业”后，华为并未看见“桃花源”，因为每打开一个行业，华为就会感到更大的压力，就会更看见在行业深处，隐藏者数以千计的应用场景。

　　或者说，华为拆开了数字化转型的包装，里面散落出1000张碎片化拼图。而从“打开行业”，到“打通场景”、“做透行业”，即是通常所说的，数字化转型“深水区”，此即是华为要与生态伙伴共同越过的“数字鸿沟”。

　　面向此压力，2021年初，华为在原有销售、解决方案、人才、投融资、服务与运营等多元生态伙伴的基础之上，新增对总集伙伴的定义与认证，并升级了规划与咨询伙伴认证体系等。这是其做深做透行业的第一步，即华为将首先面向行业客户提供咨询规划服务。

　　也是在2021年初，华为还更新了ISV伙伴体系，按行业场景授予身份，强化联合开发能力，这其做深做透行业的第二步，即基于规划的业务场景，孵化场景化解决方案。

　　此外，基于创新方案，及行业标杆实践，华为将联合生态伙伴发展形成行业标准、行业规范，并以行业标准和规范指引更多行业客户开展数字化转型，而这就其做深做透行业的第三步。

　　不仅如此。

　　在智慧城市、区县治理，产业转型升级，以及广大企业数字转型等多重因素驱动下，地市市场已展示出海量空间。例如，在最新评选出的15座“新一线”城市中，东莞、佛山就位列其中。

　　或者说，中国未来5年的数字化转型，将快速向区域市场延伸，空间占比将接近甚至超过50%。而面对地市海量市场，华为将在政策、资金、人员、能力平台、数字工具等方面，持续加大对地市市场的投入。

　　截止2020年，华为已在全国388个地市，发展优选渠道伙伴(OC)。但华为认为这还不足够。未来五年，华为区域营销组织将超过200个，对地市生态伙伴的激励基金，预计也将超过50亿元。

　　这意味着在县级以上城市，华为将支持本地伙伴实现“非出差”式全覆盖，将常驻售前、售后工程师，以及生态合作经理。当然，在地市市场，华为也将恪守原有业务边界，聚焦NA客户，以及营商环境构建。

　　四个改变是四根桥墩

　　上述即是华为向上“做透行业”，向下“贯穿区域”的业务战略，也将是未来五年，甚至未来十年华为重点投入的方向。再具体而言，面对数字化转型丰富，但存在不确定性的需求，华为将以丰富且确定的5类Offering来满足，即信息化增强、场景数字化、业务数字化、数据资产化、数字化变革。

　　同时，数字化转型的只有起点，没有终点，华为将连同生态伙伴，共同构建交付与运营能力。以深圳机场数字化转型为例，华为提供了从咨询规划，到方案打造，再到实施交付，以及持续运营能力，充分体现了生态合作后产生的综合能力。

　　但这还不是全部。华为还要拉着生态伙伴，共同完成一次“关键转型”。从2021年开始，华为将完成从交易型伙伴体系，到能力型伙伴体系的转变。具体而言，此三个方面工作值得关注：

　　华为将面向未来，重新设计、优化、评估和分级生态体系，对伙伴能力进行评估和分级；华为将基于伙伴能力，制定合作策略，让能力强伙伴获得更多的机会与支持；华为将建立流程机制，保障伙伴能力投入获得相应回报，形成商业正循环。

　　当然，打通人才供应链，才是向能力型生态转型的关键。2021年，华为中国政企业务正式成立人才发展部，从组织上保障 ICT 人才供给，打通“知识-技能-产能”人才供应链，夯实数字化转型人才底座。而未来5年，华为将投入超过10亿资金，和1000多家高校合作，培养100万名ICT人才，融易资讯网（www.ironge.com.cn），为伙伴输送10万+名专业人才。

　　生态基调永远不变

　　此即是四项转变，也是生态构建的四项关键能力，更可理解为，华为正在完成一次“有能有为”的生态进阶。也就是说，生态伙伴的每一次应用场景创新，每一次业务区域下沉，或者每取得一个HCIE认证，每取得一个L4高级解决方案专家认证，都将被视为“有能有为”的表现。

　　当然，“能力型生态不是一天建成的，但华为基调是永远不变，华为‘以客户为中心’的核心价值观不会改变；‘阳光透明，公平公正’的合作态度不会改变；坚持与伙伴共识、共建、共赢、共守护的基调，更不会改变。”吴辉最后表示：“一代人有一代人的转型使命。华为希望携手伙伴，做智能时代的‘架桥工’和‘修路人’，携手跨越新数字鸿沟，迈向万物互联的智能世界。”

　　

　　