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时间：2019-05-01 15:12:52来源：专栏
沈阳单体酒店业主何鹏飞觉得这一切来得太突然了，去年五一假期之前，他的酒店没花一分钱加盟费，就成了国际品牌的加盟店，他将当时的感受概括为「很不可思议。」
这家位于沈阳市铁西区的单体酒店，距离沈阳站步行只需10分钟，通行便利，客流量巨大，酒店周围住宅楼林立，娱乐休闲设施也一应俱全，兼具地利与人和。
OYO业务人员同样看中了这家酒店，对方承诺如果何鹏飞加盟OYO，不仅不收取加盟费，还能免费提供一些带有OYO标识的抱枕、床巾，以及拥有酒店管理经验的经理人，并且还能让酒店客流量逐月翻番。
OYO业务人员还告诉何鹏飞，在中国，OYO平均每3小时就能开一家店。
事实上，OYO确实有值得吹嘘的资本。
不同于如家、锦江等传统经济型连锁酒店的高成本加盟模式，OYO以一种“贴牌”的形式，将单体酒店联合起来，再统一化运营。
根据OYO官方数据，从2017年11月进入中国市场至今，OYO目前已经覆盖中国298个城市，拥有7400多家酒店，超过34万间客房。
相比之下，如家成立16年才拥有2300多家门店、24万间客房，而华住也用了15年时间，才在全国403个城市开垦出4230家酒店、42万余间客房。
达到同等规模，OYO仅仅只用了不足17个月的时间。
01
深谙业主心理
公开资料显示，中国酒店连锁率仅有6%，主要集中在一二线城市，大量无品牌、无组织的单体酒店分布在三线以下城市，并且入住率不足40%，单体酒店最大的特点是独立且分散，通俗来讲，就是「仅此一家，别无分店」。
据不完全统计，国内市场约有130万家单体酒店、4700万间客房，这些单体酒店配套设施参差不齐，卫生条件良莠不一，酒店前台还常常可能是老板本人，这个群体多半对酒店品牌、设计、管理、运营等专业内容知之甚少，其根本目的并非是将酒店品牌做大做强，而是少投钱、多挣钱。
OYO在中国有一套全新的打法——将目标牢牢锁定在混沌的中低端市场。
与传统加盟连锁酒店不同，OYO不收取任何形式的加盟费，其盈利模式是向酒店收取3%到8%不等的佣金。
在接受「子弹财经」记者采访时，何鹏飞也表示，OYO承诺会帮助业主做好OTA渠道，提高酒店入住率，并且为酒店提供团客、企业客户、长住客户等，然后从中抽取佣金。「如果做得好的话，我认为这很公平。」
何鹏飞没有任何酒店经营经验，他希望这家几乎耗光了自己全部积蓄的酒店，能在OYO的帮助下带来更多收益。
OYO恰好深谙中小单体酒店业主的心理。
一方面，为了吸引单体酒店业主加盟，OYO除了免掉加盟费用外，还免费提供带有OYO标识的软装，而业主甚至不用将原来的酒店名字改掉，只需要冠以OYO字样即可，当然了，更换招牌的费用也由OYO负担。
另外，派驻到酒店协助管理和运营的职业经理人，其工资也是由OYO全部承担。
对于单体酒店业主来说，OYO提供免费软装和酒店用品，还有不用发工资且经验丰富的经理人，同时还能参与酒店管理知识的培训，这成了很多业主根本没有理由拒绝的原因。
另一方面，中小单体酒店业主不懂营销，更不懂如何做OTA渠道，加盟OYO后，这些都可以实现一站式托管，之前苦哈哈的业主，完全可以当个无所事事的甩手掌柜。
「子弹财经」记者在采访加盟OYO的业主时，有人曾提到OYO要求加盟商提供所有线上渠道的账号和密码，由OYO的专业人员为其进行渠道管理和价格管控。
位于山东泰安的OYO加盟商孙建国认为，最吸引人的一点还有OYO一年一签的合同。如果合同时间过长，单方面解除合同可能会引来纠纷，但一年时间不长，如果不合适，可以选择不再续约，「一年时间，倒是赌得起。」
为期一年的合同，对于大部分业主来说，试错时间成本并不算太高，至少是可以接受的程度，这也是OYO吸引单体酒店业主很重要的原因。
从这个角度来看，似乎是OYO承担了绝大部分风险，而加盟酒店的业主风险相对较低。
02
爆炸式增长背后
降级打击，酒店巨头也不是没有尝试过。
早前，华住、如家等酒店品牌也曾试图通过连锁集团的技术和高效管理经验吸引单体酒店业主加盟，但由于要实现统一和标准化，动辄十几万的加盟费和上百万的装修费，以及数月的改造周期，让有心加盟的业主纷纷望而却步。
孙建国告诉「子弹财经」记者，在加盟OYO之前，他曾想加盟华住旗下的汉庭品牌，但华住方面给出的标准是：
首先，加盟商的酒店要位于省会城市、直辖市及全国经济发达的二三线商旅城市，且周边有完善的餐饮、商业设施。
其次，每间客房的面积在20平米以上，并且房间数量要达到80到150间，酒店整体面积超过3000平米，最后还要有配套的停车场。
【资料图】 指股网获悉，截至10月25日，恒生指数夜期(10月)收报15104点，跌30点或0.198%，低水77点。未平仓合约总数为134614张，减少24452张。未平仓合约净数...
