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时间：2020-09-10 01:33:19来源：红商网
随着人们经济收入的不断提高以及健康饮酒意识的提升,中高端白酒的销量近年来呈现快速增长态势。据统计,在未来5年间,国内白酒市场将达到万亿元级别,而酱香型白酒凭借纯粮酿造、天然发酵、易挥发物质少、营养和芳香物质丰富、对身体刺激小等独特优势,吸引着越来越多的饮酒爱好者,其市场规模将突破2000亿元。
值得注意的是,知名品牌酱香型白酒的价格居高不下,甚至连年保持增长,已经远超过普通消费者的承受能力,可即便如此,有真实需求的消费者仍然“一瓶难求”,供需矛盾长时间无法缓解。而从供给侧来看,尽管拥有相关资质的酱香型白酒企业较多,仅在茅台镇就有2000多家酒厂,有生产资质的达200多家,这些酒厂同享茅台镇的原材、工艺和气候资源,在多年的酿酒历史中沉淀出品质不俗、档次较高的酱香白酒,但受限于品牌效应,这些酒无法找到亟需好酒的客户,只能卖给大厂作为基酒或者在当地通过人际关系网络进行销售。愈演愈烈的供需矛盾亟待破局。巷子浅科技定制酒严选平台的出现,用S2B2C模式为酱香白酒市场创造了新可能,探索了新方向。
严定标准 严选机制 重塑酱香白酒供应链
茅台镇酱香酒可以说是世界上最神秘的白酒之一,其工艺被誉为“中国白酒传统酿造工艺的活化石之一”,早已被列入国家级非物质文化遗产。成就出这份与众不同的,不止是独特的赤水河水、微生物丰富的环境、适合酒类发酵的气候,更关键的是,在上千年的酿酒传承中,这里的酱香酒严守天时,坚持“端午制曲、重阳下沙”,一丝不苟地遵循“一年生产、两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒、三高三长”的特色酿酒工艺,在七次取酒完成后,根据基酒品质进行一等、二等、三等评级,并根据轮次、酒体、等级的不同,装在酒坛里贮存3年以上......在漫长的酿造过程、仅有20%的超低出酒率、5年才能出厂等因素的制约下,茅台镇每年能够面世的优质酱香酒数量极为有限,再加上受红缨子高粱等原材料产量的影响,每年的酒产量并不稳定。对于200多家酒厂来说,此前一直存在销量“两极化”的状态,知名品牌的酱香酒不愁销量,有部分品牌甚至会收购其他酒厂的基酒,再经过秘方勾兑与贮藏后高价售出。反观同样在茅台镇开设的中小酒厂,因为自身销路不畅,无法将达到窖藏时间的年份酒及时售出,只得将凝聚多年心血的白酒长期存放在仓库中,虽然酱香酒越存越增值,但每天都要面临着巨大的资金压力,生存日益艰难。
为从根本上解决这一痛点,巷子浅以“互联网+思维”为导向,从广大消费者对优质酱香白酒的刚性需求出发,通过反向定制模式,前瞻聚集数量庞大的用户,通过向商家集中采购,逆向重塑酱香白酒供应链,创新解决市场销售问题。与此同时,由贵州茅台镇第四代酱酒传人领衔,依托强大的整合能力和专家认证体系,围绕酒区、酒料、酒艺、酒师、酒品、酒价等多个维度,系统化制定酱酒标准,建立起6道严选门槛。并精益求精、优中选优,从茅台镇核心产区中精心甄选出贵州怀庄酒业、贵州大唐酒业、茅镇源酒业等前20名实力大酒厂,组建“茅台镇酱酒联盟”,全面发起“品质酱香革命”,从源头做好品质管控,保障酒品供应,每一款酒都必须获得巷子浅签约品酒师及酿酒师认证,确保滴滴皆为酱酒上品,让精心挑选的茅台镇最好的酱香酒直达定制者的餐桌上。
这一模式的出现,彻底颠覆了传统的白酒经营模式,真正让好酒只能卖给熟人,让基酒只能卖给品牌,让车间只能做代工成为历史,让每一批好酒都能找到爱酒、懂酒的顾客,让每一批好酒都能在市场上快速变现。
无需囤货 无指标压力 打造纯粹的增量市场
据了解,近几年来传统白酒经销商生存着实不易。一方面,新品牌层出不穷,消费者的选择不断增多,再加上电商的猛烈冲击,原有的渠道和销售模式都面临着日渐严峻的挑战,销售压力倍增。另一方面,酒厂为了保证销量,往往要求经销商根据级别提前铺钱拿货,并设置了环环相扣的返点条件,经销商们既要承担着库存产品所带来的资金周转压力,又要想方设法、克服重重困难在市场上披荆斩棘、扩大销路,大多数经销商都处于“左右为难”的状态。
针对这一存在已久的行业现象,巷子浅科技定制酒严选平台,结合社交电商、销量裂变等新手段,推出了独树一帜的新零售商业模式。无需铺货,不设考核指标,经销商只需利用好自身长期积淀的人际网络和人脉资源优势,在线下开拓茅台镇酱香酒客户。甚至都不需要自己进行谈判和跟踪,只需将销售线索提交给平台,由巷子浅资深销售团队负责跟进、成交,经销商可以坐享利润分成。不仅如此,平台还会通过众筹、招商等方式,持续扩大“茅台镇酱香白酒”定制服务在市场上的知名度和影响力,并不断优化市场开发经验,整理出可供高效落地的成熟配套方案帮助经销商快速成交,让经销商的销售变得简单。
【资料图】 指股网获悉，截至10月25日，恒生指数夜期(10月)收报15104点，跌30点或0.198%，低水77点。未平仓合约总数为134614张，减少24452张。未平仓合约净数...
