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时间：2021-04-18 14:08:47来源：证券市场红周刊
红周刊 记者 | 王立峰
一年前，有颜值，但是外表“高冷”的当红“小鲜肉”王一博出任了燕京啤酒（000729.SZ）的形象大使。燕京啤酒打算用王一博押注年轻人，并博取女性消费者欢心，然而这与强调动感、活力的啤酒文化相比多少存在一些违和感。
数据也显示，燕京啤酒的这一营销手段对销售的提振效果有限。2020年，燕京啤酒销售量353万千升，相比2019年下降7%，低于同行竞争对手表现。从这样的角度看，燕京啤酒的营销策略与消费者很可能只是一场错搭。
燕京啤酒成立于1980年，总部位于北京。从规模来看，其年度超过300万千升的啤酒销量，依然让其成为中国规模居前的啤酒企业集团之一，不过相比历史上的辉煌，已经惨淡了许多，其与竞争对手之间的差距呈现拉大趋势。某种程度上，过去塑造燕京啤酒市场地位的是开放的市场经济带来的前所未有的市场机遇，以及彼时的区域性垄断。据中新网2010年5月《“排他”不等于“垄断”》的报道，燕京啤酒在北京的市场龙头地位是靠排他性来稳固的。
当类似这样的非市场性因素排除，在一个充分竞争的市场，燕京啤酒的市场地位下降就成为了必然。
一场错搭的营销策略
王一博，河南洛阳人，内地流行乐男歌手、演员，其本人还有一重身份——职业摩托车赛手，目前其新浪微博粉丝3190万。尽管如此，用王一博担任形象代言人，仔细推究，这不见得是个好的营销策略。
王一博的粉丝性别以及粉丝的地区分布透露了玄机。百度搜索指数显示，王一博的粉丝分布前三地区是广东、江苏、河南，作为燕京啤酒销售大本营的北京，其粉丝量只能排名在第6位。北京、新疆、福建等地区是燕京啤酒销量最多的地区。
图1 王一博粉丝地区分布
图片来源：百度
性别的角度，王一博高冷的形象俘获了近80%的女性芳心，然而就啤酒来说，最主要的消费对象依然是男性（约8成）。
图2 王一博粉丝性别分布
图片来源：百度
财报中燕京啤酒并没有披露聘请王一博花费的代言费用多少，不过，燕京啤酒过去两年在广告费用方面的开支都非常慷慨，超过了4亿元；另外，尽管有疫情冲击，2020年上半年的广告费开支仍然高达1.5亿元。
这意味着燕京啤酒花费了大价钱做营销，但是没有买来市场，前述事实意味着燕京啤酒的营销出现了严重的市场错位，费用支出与最终效果会严重不匹配。以前述王一博粉丝最多的广东地区来说，当地的啤酒市场被青岛、华润、百威以及珠江分食；全国啤酒第一大省山东的市场被青岛啤酒以及华润占据，山东同样是王一博粉丝居前的地区。如此来看，燕京啤酒请王一博的意义何在？
结果是不难确定的。燕京啤酒的市场销售量2020年仅实现353万千升，同比下降7%，这是2010年以来的最低销量，与2014年571万千升的历史最高销量相比，下滑了接近四成。其市场表现与他的竞争对手相比，差距甚远。与历史最高销量相比，华润啤酒仅下滑6%，青岛啤酒下滑13%，重庆啤酒19%的下滑幅度也不低，依然低于燕京啤酒，况且发力高端业务的重庆啤酒量降价升，且盈利能力明显更高，这与燕京啤酒截然不同。
图3 四家啤酒企业销量比较（单位：万千升）
由此导致的结果是，燕京啤酒的市场份额跌出行业前三。安信证券2020年的一份研报显示，十年之前，燕京啤酒以11%上下的市场份额位列行业第三。另据前瞻产业研究院数据，2019年，燕京啤酒市场份额降低至8.5%。2019年，华润啤酒、青岛啤酒以及百威英博的市场份额分别以23.2%、16.4%和16.2%的份额位列行业前三。
图4 2009-2019年中国各啤酒厂商市场份额变化
资料来源：欧睿、安信证券研究中心
