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时间：2021-04-14 14:02:10来源：每日经济新闻
一则项目楼盘价格从25000元/平跌到8000元/平的消息，令久为沉寂的环京区域之香河楼市火速成为焦点。
日前，《每日经济新闻》记者在香河实际探访发现，前些日子在网上广为传播的“房价遭膝斩”的香河某新城现场，出现了人山人海的抢购场景，但香河楼市的真相其实更为残酷。“就是一句话，便宜！”销售人员这样说。
付全款 特价房每平米7300元
该新城项目位于香河县北部，是华南某品牌开发商在香河打造的大型社区，由香山郡、香溪郡等项目共同构成，此次打折出售的是其中的H13项目。
4月6日，《每日经济新闻》记者以购房人身份来到了传说中“房价遭膝斩”的项目售楼处，这里比想象中的更为火爆。
“我们的销售这会儿都在接待客户，稍等为您安排。”项目的沙盘、讲解等位置被安排在售楼处二层，记者到访时已经人满为患，看房的是一队，坐在旁边沟通价格的是一队，甚至付款也在排队，现场工作人员有些疲于应付。售楼处是一座穹顶式建筑，特殊的结构又放大了这里的嘈杂效果，身处其中，就像来到了菜市场。
“我们这里之前还卖单价1万元/平方米左右，清明节期间搞促销，直接降到8500元/平方米，还是现房，买了就能住，所以都是来买的客户”，“如果您想买的话最好快点决定，交8万元就能定房了，这里的情况您也看到了，我们目前已经销售了300多套房源，保不准您明天来就没有了”，“我们还会送一个车位，不过不是产权车位，这要和您提前说清楚”。销售人员似乎已经不太愿意在单一客户身上花太多功夫了，说话的同时，售楼处还在一拨一拨往里进人。
随后记者来到了这次降价销售的项目H13区，虽然远远望去项目已经建好完工，但走近时才发现，一条被铁皮隔板夹出的小道，已经将道路和周围的荒地分隔开来。
H13区目前已经建成，小区中还传出装修施工的声音。由于很多业主尚未入住，小区中出现的很多人都是这次降价购房的业主。一位开着京牌车的中午男子表示：“我刚买了一套80多平方米的小户型，价钱也不高，瞎买呗。”
小区中，一名装修人员在到处招徕生意。他告诉记者：“前段时间我都是在香河其他小区干活，因为这里价格要比其他项目高一些。这两天开发商降价，明显感觉人都到这边来了。”
不过记者也发现，H13区附近的配套设施尚不完善，虽说很多底商已在营业，但道路两边还是充满了类似集市的业态。当地一位居民也告诉记者，这些“小摊”令自己的日常生活便利了许多。
《每日经济新闻》记者调查发现，降价促销的并非该新城项目一家。
不过在该项目北部的大运河孔雀城，售楼处的情形有着天壤之别，现场等待的工作人员比看房的人还多。
据销售人员介绍，该项目目前在售的房源是2022年底交房的期房，价格是10200元/平方米。
随后工作人员告诉记者，“不过如果您能一次交全款，我们还有7500元/平方米的特价房源”，“其实一次交全款对您是最有利的，我们算过一套100平方米的房源，您如果交全款，我们再给您打个折，差不多均价能降到7300元/平方米，和按揭还贷款相比差不多少了一半。”
为回款 开发商抱团取暖便宜卖
如今香河的开发商，已经自发地抱团取暖。
记者要离开时，孔雀城的销售人员主动询问：“还要看看别处吗？我可以带您去。”
记者询问对方是否为渠道人员时，其表示：“不是，我们是孔雀城员工，劳动合同也是同孔雀城签署的。”
记者疑惑为何孔雀城的员工要为其他开发商推荐客源，该销售人员解释道：“因为买房的人确实太少了，就这两天稍微多了些，2020年过年前后几乎就没什么人，所以我们香河的几个开发商就联合起来，你的客源推给我，我的也推给你，尽量将客源留在香河，一旦客户成交，那么我们都是可以提成的。”
“那提成的比例呢？”记者问道。
“提成的比例是公司之间定的，这些提成也是走公司之间的账，并不是我们个人的行为，这也算是我们香河的独特现象吧。”该销售人员表示，“总之开发商现在是想尽一切办法促销，对我们销售来说，除了和中介渠道合作是一条红线不能触碰之外，融易新媒体，其他的新房房源都能卖。”
这和早先的风光比简直恍如隔世。作为北三县之一，香河曾经和燕郊、大厂一样是环京楼市的热门地带，尤其是香河县北部新城区域，更是成为了各大房企的布局重地，万科、五矿、华夏幸福、荣盛等纷纷在此拿地入局。
