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时间：2021-01-24 14:00:33来源：中新经纬APP
在C端，竞争激烈的手机行业对厂商的要求越来越高，目前头部手机厂商对供应链、消费者需求、市场推广都有很深的理解和专注度，而柔宇在这些方面还有一定距离。未来谁会为柔宇买单？
文 | 常涛
2020年的最后一天，深圳市柔宇科技股份有限公司（下称柔宇科技）向上交所递交科创板IPO申请获受理。这家创立八年的公司继2018年10月在行业内较早发布折叠屏手机，及2019年初“硬刚”小米后，再次进入公众视野。
与此同时，透过招股书，柔宇科技持续亏损且亏损逐年扩大、经营现金流持续恶化等问题也展现在投资者面前。更值得关注的是柔宇科技在产品端的表现，招股书中其产能利用率低、产品滞销等问题展露无遗。
现实情况可能更糟一些。近日，中新经纬记者采访了北京、深圳两地四家柔宇线下零售店的销售人员，询问柔宇新一代折叠屏手机柔派2的销售情况。他们均表示，柔派2卖得不好，同时有不止一家门店的销售人员告诉中新经纬记者，“店里至今一部柔派2都没卖出过。”
产能利用率低、产品滞销
招股书显示，柔宇主营业务包括两部分，一是面向B端的全柔性显示屏或全柔性传感器的解决方案类产品；二是面向C端的消费者产品，如柔派手机、柔记智能手写本、Royole Moon以及Royole X（VR移动影院）等。
在C端，2018年10月底，柔宇发布了自称全球第一款全柔性显示智能手机“柔派”，这是柔宇的一大高光时刻。
颇为戏剧的是，2019年1月23日，小米总裁林斌宣布小米“做出了第一台折叠屏手机，应该也是全球第一台双折叠屏手机”。24日，雷军在自己的公众号发布了一篇《双折叠屏手机公布，小米为什么能够不断创新》，讲述了小米的创新之路。
随后，柔宇科技副总裁樊俊超在微信朋友圈发布长文怒斥小米称：柔宇的柔派手机才具有颠覆式的创新，小米不是第一，因此小米的高管在撒谎，小米的价值观有问题。柔宇CEO刘自鸿更是在微博开怼：“人若犯我，虽远必诛。”
第一代柔派上市时间也早于三星、华为等手机厂商的折叠屏手机，但据中新经纬记者体验，第一代柔派无论外观还是功能，均存在较明显的短板。
初代柔派采用外折设计，折叠过程比较生硬、费劲，且折叠后上下两块屏幕中间会留下较大空隙。在核心部件铰链上，初代柔派配置了一块硕大铰链，约占了整个背部面积约五分之一，而且铰链位置上下各用了五颗螺丝钉来固定，美观上大打折扣。2020年9月22日，柔宇第二代折叠屏手机柔派2发布并上市。
在B端，2018年6月，柔宇自主研发的全球首条全柔性显示屏大规模量产线在深圳投产，这是柔宇的另一大高光时刻。京东方投产中国大陆首条全柔性AMOLED生产线的时间也仅是在2017年末。
不过，无论是C端还是B端，柔宇科技都“起了个大早，赶了个晚集”——产品卖不出去。
一是产能利用率低。招股书显示，柔宇在报告期的产能利用率在2018年、2019年及2020年上半年分别为15.1%、31.2%和5.3%，这也就意味着公司的生产设备乃至人员都有大量闲置的情况，固定成本亦无法摊薄。
二是柔宇产品存在较为严重的滞销情况。在产销率方面，柔宇科技同样存在销量小于产量的情况，而这也就意味着公司生产出来的产品作为存货大量放置在仓库中，无法及时转化为销售收入。
招股书显示，2018年柔宇全柔性显示屏实际产量7748小片，销量2099小片，产销比为27.09%；2019年实际产量314036小片，销量52747小片，产销比为16.80%；2020年1-6月，实际产量48563小片，销量22136小片，产销比为45.58%。
探店：柔派2鲜有人问津 有门店一台没卖出去
招股书显示，2020年1-6月，柔宇主营业务收入构成的比重发生了变化，其B端企业解决方案占比逐渐递减，仅占22.02%；C端消费者产品占比与日俱增，占比77.98%。2020年1-6月，柔宇科技B端企业解决方案营收2475.94万元，C端消费者产品营收8768.69万元。这意味着，在营收方面，C端业务对柔宇科技来说日益重要。
不过，中新经纬记者采访发现，柔宇科技C端明星产品柔派折叠屏手机线下销售情况不容乐观。
柔宇官网显示，柔宇全国共拥有326个线下零售店。其中北京地区有三家，销售手机系列产品的为顺电三里屯店，其余两家店仅销售柔宇柔记（智能手写本）系列。
1月16日，中新经纬记者实地探访了顺电三里屯店，这是柔宇折叠屏手机在北京地区的唯一线下店。据店内工作人员介绍，售价9988元的柔派2上架后咨询的顾客不多，整个店里只有两台备货，如需要两台以上需要先登记再调货。至于销量，一名店员称“上架至今只卖出过一台”，另一名店员则称在其印象中“一直没人买”。
