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时间：2020-06-05 07:02:28来源：融易新媒体
本报记者 张玉 昆山报道
“现在买房可送价值8万元的软装，5月31日这个活动就没有了，超一天都不行。”5月26日，在位于昆山市花桥镇集善路金捷路路口的象屿都城（备案名：都城怡园）售楼处，销售人员王倩（化名）向记者表示。
类似象屿都城提供购房优惠的项目不在少数。5月26日，《中国经营报》记者实地走访了象屿都城、苏河公园（备案名：德馨嘉苑）、滨江裕花园、万科魅力花园等多个项目，深入了解当前花桥楼市的现状。
记者了解到，当前在售部分项目特价房的优惠力度达到了17万元。此外，不少开发商还通过赠送面积、人才包装等手段进行“揽客”。而对于部分优质楼盘，开发商还有选择地进行“挑客”。
在业内人士看来，开发商上述行为的目的还是为了以价换量，尽快回笼资金。
对于楼市发展中的相关问题，5月28日，《中国经营报》记者致电致函象屿地产相关负责人进行采访，截至发稿，未获得回复。建滔地产销售部相关负责人以回答不了挂断了记者的电话，随后亦未接受记者采访。
5月26日，在位于昆山市花桥镇集善路金捷路路口的象屿都城售楼处，工作人员告诉记者，现在买房可送价值8万元的软装。（摄影：张玉）
花式促销“挑客”
见到记者时，融易新媒体，昆山花桥的房产中介美芽（化名）正在跟客户预约下午两点的看房。她告诉记者，从今年3月份开始，花桥的售楼处就已经陆续开始开放了。
地处苏沪交界处的花桥镇素来有“上海后花园”之称。根据第六次人口普查数据，花桥镇总人口合计16888人。2017年，花桥经济开发区实现地区生产总值265亿元，公共财政预算收入38亿元，人均可支配收入41460元，在全国百强镇中排名第14位。
2020年5月26日，记者在象屿都城售楼处看到，虽然是工作日，现场仍然有五六组看房的客户。根据工作人员介绍，公司自5月1日开始推出了“买房送8万元软装”的优惠活动，活动截止期限为5月31日。
记者获取的《象屿都城“拎包入住”软装产品确认单》显示，象屿地产此次赠送的产品包括三人沙发、电视柜、茶几、餐桌餐椅、实木床、床头柜、窗帘及各种灯具。以三人沙发为例，确认单显示，其材质为美国橡木框架+德国弹簧+高回弹海绵+棉麻面料。而主卧赠送的1.8米纯实木床的材质则为北美进口FAS橡木实木+松木床板。
推出优惠活动“揽客”的不只象屿都城项目。
在位于花桥国际商务区绿地大道211号的苏河公园项目，据销售人员介绍，部分楼栋有总价10万元的优惠。而据滨江裕花园项目工作人员介绍，公司在五一期间推出特价房活动。“我们一共推出了4批特价房，第一批推了30套，五一3天就卖完了。”
另据上述工作人员介绍，公司在5月推出特价房活动是为了迎合周边楼盘的促销趋势，公司目前在13号楼推出的部分特价房的优惠力度达到了17万元。
“现在大部分开发商还是受疫情影响，其整个现金流的周转情况不是特别好，所以采取降价的手段，这是明显的以价换量，让大多数人尽快下单。”亿翰智库首席研究员张化东表示。
“房企都在销售抓回款这一块，你不拿点真金白银，给一些真真正正的实惠，人家不会来买账的。”上海中原地产市场分析师卢文曦直言。
事实上，为了尽快回笼资金，开发商们也通过双向选择进行“挑客”。比如，苏河公园比较优质的项目需满足本科及以上学历和7天内付款两个条件。部分楼盘无学历要求但是必须7天内付款。
“我们要求回款很严的。现在我们这边客户都是7天内付首付，锁定客源，有的客户3天就付款了，这是硬性要求。”上述苏河公园工作人员称。
而万科魅力花园项目销售人员亦表示，当天付款可优惠2万元。
对于各大楼盘的“挑客”行为，多位业内人士直言，这是商家的一个促销手段，其目的还是为了尽快回笼资金。
不过，尽管销售人员积极营造出销售火爆的态势，实际成交数据似乎并没有那么乐观。
据象屿都城项目销售人员介绍，目前项目1个月销售200余套。不过，昆山市房产交易中心数据显示，截至2020年5月29日，象屿都城项目批准销售套数为3254套，已售套数为1721套。其中，7幢（楼栋公安幢号，下同）批准销售套数为136套，已售套数仅为1套；2幢批准销售套数为384套，已售套数为24套；8幢批准销售套数为204套，已售套数为10套。
