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最新资讯新闻: 大佬齐聚直播间卖货,“自救”逼出商业新模式

时间:2020-04-15 14:41:14来源:融易新媒体

大佬齐聚直播间卖货,“自救”逼出商业新模式...

  一向谈人口经济学才能感到兴奋的携程人精神偶像——携程集团联合创始人、董事局主席梁建章在号称“三亚最贵酒店房间”的波塞冬水底套房内开启了他人生第一场直播;洋码头创始人兼CEO曾碧波直播首秀则是在直播镜头前半边脸试口红、试粉底,愣是生生将自己涂成了个大花脸;4月1日,复星国际结束严肃的年报业绩发布会之后,董事长郭广昌转身就去尝试了最新最红的线上直播带货……

  这些原本坐镇后方擅长排兵布阵的BOSS们,并不熟悉直播规则,也不会眉飞色舞讲段子,甚至在直播镜头前还略显“笨拙”,但即便如此,他们仍然交出了不错的成绩单:梁建章人生第一场直播就在1小时内卖掉了价值1000万元的酒店套餐;曾碧波首播OKR达标75%;郭广昌更是化身“吃播”达人,表情丰富,连夸馄饨鲜美,并打趣“疫情期间生意难做,只好老板亲自上场”,全程互动不停,当场松鹤楼螃蜞馄饨即秒卖出624只(39盒)。

  疫情之下,线下遇阻,更有行业几乎处于停摆的状态,转攻线上自然成为了全民的共同方向:于普通人来说,直播是休闲娱乐、在线教育的重要渠道;于企业而言,直播是自救的武器。

  一时间,直播行业逆势而起,所有人竞相追逐,而相关人才的需求也是异常火爆。

  所谓“疾风知劲草”,在危机震荡时创新求变成为中国商业自我进化的契机。只是,当外界环境逐渐恢复正常,直播带货究竟是随之平息热度,还是逐渐常态化,更加融入日常生活?这成为业界在当下需要共同审视和探讨的话题。

  1 进击的CEO们

  “选择酒店,既需要看基本的设施设备,也要看服务、看环境、看细节……”

  3月25日晚上8点,梁建章又一次出现在了直播间。他身着式样繁复的苗族特色服装,头包青布,在贵州西江千户苗寨万家灯火的映衬下,笑容可掬。对着镜头推销酒店的他,俨然化身为一名娴熟的带货主播。

  此时距离他在三亚亚特兰蒂斯酒店的直播首秀仅过去两天。在号称“三亚最贵酒店房间”的波塞冬水底套房,他开始了人生第一场直播。网友透过他背后的落地窗,可以看到86000尾海洋生物漫游水中的壮丽景观。在直播中,他抛出了直击人心的优惠:“原价2000多元的海景房,1288元预售,赠2大2小自助早餐及1432元的水世界门票、792元水族馆门票。”“原价5.8万元的尼普顿水底套房,买1赠1!”在实景直播与预售折扣价的双重冲击下,网友们高喊“想去想去”,并纷纷按下了预约键。

  据了解,这次直播销售额在1小时内便突破了千万。有了第一次的成功试水,两天后在贵州的直播也效果颇佳,一小时内累计观看直播人次达61万,点赞160.4万,销售额也再次突破千万。

  当然,梁建章并非首位出现在直播间中的BOSS。

  2月14日情人节,林清轩品牌创始人兼CEO孙来春首次走入淘宝直播间,推销护肤品;曾碧波在直播中亲身上阵试用粉底和口红,引得网友直呼“惊了”;而自称中国“第一代网红”的罗永浩也在抖音上开启了直播带货生涯,融易新媒体,欲做“带货一哥”,只是直播中不幸意外“翻车”……

  在很多人看来,这些充满距离感的名字似乎难以和直播挂钩。但正是在疫情的刺激下,他们纷纷走下神坛,走进了直播间。

  随着直播行业的逆势崛起,相关人才需求也异常高涨。智联招聘《2020年春季直播产业人才报告》数据显示,在今年春季整体招聘需求同比下降的背景下,直播相关招聘职位数在一个月内同比上涨83.95%,招聘人数增幅更是达132.55%。猎聘大数据也显示,与2019年相比,2020年复工一个月间,直播类中高端人才的职位增长了28.08%。

  在3月30日举行的淘宝直播盛典上,淘宝天猫总裁蒋凡更是对外直言:“淘宝直播打开了新经济的大门。”

  疫情席卷之下,直播似乎迎来了新的风口。

  2 “自救”新样本

  事实上,直播行业刚刚诞生时,也曾备受质疑。

  2016年被称为“中国网络直播元年”,彼时娱乐直播、游戏直播风头正盛,但大多数人认为直播是上不得台面的职业。当以花椒、映客为代表的直播平台增长放缓后,电商直播异军突起。

  谁都不曾想到,直播和电商结合后竟产生了奇妙的化学反应,直接为疲软的电商、直播行业注入了一丝新的活力。而相对于传统的文字、图片、视频等营销形式,直播的展现形式则更丰富,互动更多元,最重要的是价格便宜,能够迅速俘获消费者。

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