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时间：2024-06-20 22:14:21来源：证券日报
随着“618”不断升级，中小商家遭视作电商平台生态繁荣和销售额持续增长的新流量池。因此，电商平台在流量和权益等方面给予中小商家更大力度的倾斜，助其交易额增长。
去年5月份，淘天集团在中小商家的扶持力度上明显提升，不仅成立了中小企业发展中心，还在去年“618”推出了首个中小商家营销IP“淘宝好价节”。今年，淘天集团将优惠政策完整打通，消费券、满300减50优惠在天猫、淘宝店铺均适用，平台投入不再区分商家规模，天猫品牌与淘宝中小商家站到同一“起跑线”。
提及今年“618”的增长目标，许冉表示，要帮助超15万个中小商家实现销售额同比增长超50%，让销售过百万元的商家数量同比增长超100%，并帮助超80个品牌销售过10亿元。
抖音电商今年“618”在强调对商家的扶持外，还发布了“保证金下调”“一证开多店”两项政策，覆盖近70%抖音电商商家，超过90%的企业店类目保证金的降幅大于50%，降低中小商家入驻与运营的硬性成本。
多重举措之下，中小商家正获得实实在在的增长红利。京东“618”开门红前4小时，首次参与京东“618”的新商家中，成交额超100万的新商家数量环比上月同期增长45倍；淘宝消费券商家日均成交额同比去年“618”增长41%；多个行业出现众多成交高速增长商家，仅开卖首日，就有37万小商家成交额较去年同期增长超100%。
在电商生态中，中小商家的数量与活跃度是价格竞争力的核心。相较于拥有品牌溢价的大品牌，中小商家往往能提供更具竞争力的低价产品，这主要得益于其较低的成本结构和更直接的供应链模式。
而在“618”大促的喧嚣过后，中小商家能否成功维持并扩大其获得的流量，以及品牌店播能否有效转化为稳定的复购率，将是市场长期观察与验证的焦点。从各大电商平台近期的策略调整中可以明显感受到，依赖促销机制进行一次性营销的时代正渐行渐远。
今年“618”不仅是一场购物狂欢，更是电商平台回归用户体验、探寻新增长模式的起点。面对未来，有理由相信，电商平台将继续在试探中寻找增长，以用户为中心，不断拓展电商的边界。
