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时间：2024-05-31 18:07:15来源：新媒体
“我都不买lululemon了。”一位瑜伽爱好者告诉《每日经济新闻》记者，“lululemon太贵，平替太多。以前它引以为傲的亲肤感，现在百元也能做到，而且一条瑜伽裤再怎么也能穿个两三年。现在的大环境下，大家消费更理性了，lululemon没有绝对的技术壁垒，不再是中产的绝对标签。”
“lululemon的品牌营销也不够接地气，瑜伽社群文化是小众中的小众，他们在国内的营销手段对中国大众消费者来说没有体感。”上述瑜伽爱好者表示，“比起物美价廉，消费者对于lululemon的品牌价值观，似乎并不那么在意。”
值得注意的是，在中国市场，lululemon已经开始了产品价格的下探和市场定位的调整。现在，lululemon已出了定价四五百元的瑜伽裤款式。同时，lululemon的用户群体也在悄然发生变化，从最初的瑜伽爱好者逐渐扩展到更广泛的大众人群。这一系列变化显示出lululemon正在积极应对市场变化，努力拓展新的客户群体。
2022年，lululemon在中国市场售卖的男士羽绒马甲曾出现过“以次充好”的情况，其充绒量不符合相应标准。可见，如何在保持品牌特色的同时实现全品类扩张，如何在价格多元化的同时保证产品质量和品牌形象，都是lululemon在未来发展中需要认真思考的问题。
揭开“代工”产业链：有商家称可放在专柜真假混卖
打开多个电商平台，关于“lulu原厂”“lulu原单”的商品链接琳琅满目，且十分热销。从售价来看，lululemon官网价格千元上下的服装，在这里有众多的“原厂、原单、原版”同款商品，售价却低至几十元。
《每日经济新闻》记者查询发现，lululemon官网售价950元的Groove女士高腰喇叭裤，在电商平台的同款价格仅为115元起，而这款商品一周之内超300人购买，店铺回头客逾1000名。还有售价1080元的男士速干裤、1080元的女士Define运动夹克，在电商平台的同款价格分别低至37元、88元，而销量则分别高达3万+、2.4万+。
当记者以消费者身份询问部分商家售卖货品的来源时，他们多数回答为“原厂代工”。“我们店授权期到了，所以产品更改成没有Logo的，但还是原厂原材料，东西都是一样的。”一家拥有数千粉丝的店铺运营者告诉记者。
记者还注意到，有多个标注“lulu同源头工厂”的产品，长期处于某电商平台热卖榜。与此同时，在短视频平台，充斥着各大网红博主发布的lululemon“同源代工厂”的热帖，引来不少网友寻找购买。
这些销量极高且价格低廉的“lulu”具体出自怎样的“代工”产业链？为了解实际情况，《每日经济新闻》记者以采购者身份，联系到多家“代工厂”，对方均表示，融易新媒体消息，可以定制带有lululemon品牌标识的服饰，且使用与品牌原厂相同的面料。
“我们是1:1打版，用的也都是原厂面料，可以给你做全尺码。”经营某品牌工厂店的罗晓（化名）向记者表示，lululemon的不少热门款在市面上都十分畅销，“有几个（我们生产的）产品卖爆了，所以一直在补货”。
罗晓还向记者表示，工厂生产不会那么快，“因为我们是有计划的。最近太忙了，都在加班生产‘lulu’的一款防晒服。”
另一位“工厂店”的商家陈然（化名）则直接给记者发来了一份详细的“货单”，该货单品类十分丰富，有包含夹克、马甲、T恤、背心、运动内衣等在内的53个带有lululemon标识的服装产品，当中不少都是该品牌的热卖款，价格从40元到120元不等。“可换三标拉链带钢印，和原版一样。”陈然说。
面对记者对于“代工”制作服饰相似度的疑虑，罗晓声称，其工厂生产的lulu平替可达到“混卖”水平，“可放在专柜以假乱真”。
上述多位“代工”商家更是向记者表示，如果觉得和原版有差异，支持退货。
不过，当记者询问上述商家是否为真的为lululemon代工厂时，多数人并未回答。罗晓则是毫不避讳地表示，lululemon的主要生产线并不在中国内地。《每日经济新闻》记者遂拨打lululemon公开电话咨询有关“代工厂”的问题，但并未得到究竟回复。
