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时间：2020-08-06 13:35:57来源：融易新媒体
2020年，直播电商成为新风口的大情况下，品牌商家加大力大举度机关直播渠道、品牌首创人或CEO亲自上阵直播已经成为一大新常态。
“5月成交额是200多万，6月是800多万，7月1800多万，8月估量至少会到达2500万至3000万。”知名十年国货美妆品牌朵拉朵尚的首创人李海珍（快手号：dl309950205）自本年4月正式入驻快手以来，仅用了3个月时间粉丝数就已到达68万，快手小店总销量也已打破46.8万件，店肆月GMV增速惊人。
当下，以快手为代表的直播电商渠道，正在为越来越多像朵拉朵尚一样的老牌国货物牌拉动销量，带来新商机，缔造更高的贸易代价。
直播电商赋能国货美妆品牌新10年
作为一名拥有17年护肤履历的创业者，李海珍在师范学院结业后，首先在故乡山东做了半年的教诲事情，厥后开始从事线下美容护肤店肆策划，在2006年开始拓展电商渠道，并于2009年底正式推出本身的美妆护肤品牌朵拉朵尚。
据悉，在品牌创建初期，朵拉朵尚的销售渠道主要依托京东、天猫等传统电商，在2013年后，品牌通过全面机关传统电商、社交电商、线下三大渠道而迎来快速成持久，并在2014年邀请高圆圆成为品牌的第一位代言人。
进入2018年后，朵拉朵尚开始机关直播电商渠道，但与此刻品牌首创人亲自上阵的环境差异，其时的业务重点主要是通过与陈学冬、林志颖、潘长江、田亮等明星以及小伊伊、瑜大令郎等快手红人主播相助举办品牌宣传和产物推广，并邀请著名演员米热成为品牌的第二位代言人。
除了外部的主播资源，朵拉朵尚在2018年至2019年期间，还在快手推出了“朵拉朵尚官方旗舰店”（快手ID：1055331054）等官方账号，但仅举办了根基的内容更新，并未举办真正的深入运营。
李海珍透露，2019年朵拉朵尚品牌在所有渠道的销售额总和约为10亿元，个中电商渠道约为7亿多。
本年，朵拉朵尚的实体业务受到疫情影响，加之李海珍认为“直播必定是将来的趋势”，这促使品牌在直播电商的机关力度进一步加大，并开始增强品牌内部直播账号的运营。
“我十六七年前曾做过一线的销售人员，可是厥后一直是认真公司的打点。”作为首创人的李海珍率先出击，入驻快手“再战销售一线”，打响朵拉朵尚直播电商计谋进级“第一枪”。
开播至今，李海珍每次直播时长一般为3-6个小时，直播间成交数据一连攀升。据相识，仅在7月18日的宠粉日勾当中，销售额就到达518万，当天李海珍直播间寓目人数达47.8万，点赞数达480万。
谈及为何选择快手平台并亲自直播时，李海珍暗示，客户是企业保留成长的第一要素，短视频平台可以和客户面劈面交换；第二，朵拉朵尚作为知名的十年国货老品牌，发愤于把高品质，高性价比，不输海外大牌的产物带给快手用户；第三，对比于网红主播，品牌首创人或是内部的员工对付产物的研发理念和品牌初心有着更深入的相识，利于品牌和粉丝形成更深入、直接的互动。
另外，通过3个月直播的切身体验，李海珍发明，快手上的消费人群还凸显出两大特点，一个是消费条理不低，高客单价产物销量很是好，另一个则是各人都很懂护肤，可以或许判别出护肤品的优劣黑白。
在创业初期，朵拉朵尚公司人数不到百人，颠末10年成长，今朝公司员工近500人，拥有40多项专利，2个计谋连系研发尝试室，1个自有研发尝试室，2家控股工场，6000平办公室，3万平仓储。
2009年至今，朵拉朵尚陪伴着中国电商市场的进化而不绝生长，继传统电商、社交电商等渠道后，以快手为代表的直播电商渠道已成为朵拉朵尚等国货物牌一连成长的新引擎。
快手制品牌商家机关账号矩阵计谋主阵地
最初从天然手工皂切入市场的朵拉朵尚，在本年启动了第三次品牌进级，将美妆护肤产物线包围到洁净、基本护肤、高功能型三大种别，并由此将品牌的用户人群由本来的18至25岁，拓展到18至40岁。
李海珍提到，“今朝，我们在传统电商主要面向18至30岁用户人群，快手则重点机关25至40岁用户人群。在产物线的筹划方面，我会一直走在研发的前面，假如有新品动静，我城市第一时间带到快手上来，其次才是其他销售渠道。”
作为朵拉朵尚很是重视的销售平台，快手也用一系列亮眼的数据印证了李海珍的正确判定。而对付如何做到3个月粉丝数从0到68万的打破，李海珍认为这主要依靠两个渠道，第一个是通过连麦的方法，得到精准流量涨粉，第二个是通过承认朵拉朵尚产物品质的老粉丝的主动分享，借助好口碑宣传吸引来更多新粉丝。
