快捷导航 
时间：2020-06-26 10:39:03来源：融易新媒体
今天，你看直播了吗？
2020年，直播带货又被疫情期间憋在家里的人们推上了风口。薇娅直播间4000万元卖火箭、罗永浩首场直播带货销售额过亿……一个个数字都在刺激着人们的神经，于是董明珠、张朝阳、梁建章、郭广昌等大佬纷纷放下身段，加入直播带货大潮。
保险业也不例外。水滴四周年之际，公司创始人兼CEO沈鹏的90分钟直播带来千万元保费收入；在32周年司庆日上，平安集团首席保险业务执行官陆敏直播1小时约转化保费1.6亿元；华夏人寿的一场产品发布会更是创造了4亿元的成交额。看到直播带货的能量，各保险机构都跃跃欲试。
虽然潜力巨大，但保险带货直播毕竟属于新生事物，期间可能存在的种种问题也持续引发业界人士关注：
例如，直播卖保险，真的合规吗？
01
水滴、平安、华夏多家机构试水直播带货，单场转化保费最高达4亿元
2020年，新冠疫情期间，各险企线下展业活动停滞，代理人留存率有下滑趋势，直播这一技术开始在保险业有了更多用武之地。
平安、友邦先后开展直播，介绍各家公司的技术赋能、企业文化等内容，吸引更多代理人加入。
近段时间以来，看到了其他行业直播带货的能量后，多家保险机构更是纷纷投身入局，其中既有水滴、微保等互联网保险平台，也有众安在线为代表的互联网险企，也有平安、华夏人寿等传统保险公司。
水滴是较早尝试直播卖保险的机构之一。5月9日，在公司成立四周年之际，水滴公司创始人兼CEO沈鹏亲自上阵，连线任泉和樊登读书会创始人樊登举办了一场为时90分钟的直播。
但与一般产品推介不同的是，沈鹏并未直接推荐某款产品，而是在科普保险理念的过程中，以互动形式推荐百万医疗、重疾等产品，重点提到“可在线预约水滴保险商城，获得家庭定制保险方案”。
从成果看，沈鹏此次直播各平台累计观看人数超过百万，保费收入近1000万元，刷新了此前水滴保险商城直播一小时保费收入近700万元的纪录。
此外，微保、众安等机构也开展保险主题教育直播，借势为产品销售创造场景。
相比之下，平安和华夏人寿的直播带货显得更为直接。5月18日，华夏人寿召开全球新品发布会，总精算师李建伟走进发布会直播间现场直播带货。
在直播间，华夏人寿发布了三款新品，分别为华夏南山松（鑫享版）终身寿险、华夏长春藤（多倍版）重大疾病保险、华夏喜盈门（升级版）年金保险，分别从资产、健康、现金流三个方面为家庭提供保险配置方案。
据称，华夏人寿本场直播共有超过91万人在线观看，转化保费超4亿元。
5月27日，在中国平安的司庆日，平安集团首席保险业务执行官陆敏在平安金管家APP平台进行直播，为“守护百分百”“爱妻宝”“平安福20”等产品进行代言，直播1小时累计观看人数也超过100万，预计通过直播形式在未来三个月转化保费达1.6亿元。
02
是真直播还是产说会线上化？高管直播持续带货能力待考
一场直播，短短数小时能带来千万元、上亿元的保费转化，潜力之大引来更多传统保险机构加入战局。据“慧保天下”了解，某大型险企甚至明确提出每个月搞20-30场直播，足见对这种新营销形式的重视。
疫情期间，互联网成为保险业最重要的渠道，一切都向线上转移，线上晨会、线上培训、线上展业，甚至是线上增员等。以往重仓互联网渠道的公司尝到甜头，在疫情管控措施最严的一季度，5大上市险企中仅中国人寿保费收入增速超过两位数，平安较去年同期甚至出现6%的下滑，而作为互联网险企的众安在线和泰康在线，保费收入分别同比增长33%和233%。再加上其他行业直播带货成交额的刺激，保险机构尝试线上直播卖保险，也就显得理所应当。
但从其他行业的表现来看，高管直播带货，最重要的目的还不是带货，还夹杂了很多“作秀”“宣传”的成分，一些高管直播期间，看似高企的成交数据背后，其实都有提前“安排”。
如一场直播带动65亿元销售额的董明珠，被媒体曝光，大部分只是将格力线下经销商转移到直播间形成转化而已。对于格力而言，一方面向外界展示了庞大的业务量，一方面创造了声势，名利双收。
至于保险业的高管直播带货，也有业内人士指出，很多时候也是代理人在前期做了相当充分的铺垫，只不过把交易转移到直播过程中进行而已，以此实现冲量，壮大声势——与其说是直播带货，倒更像是传统产说会的线上化。
