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时间：2020-07-19 14:18:36来源：融易新媒体
一场观看人数破百万,下单金额超1300万!钟丽缇的喜团直播间爆了!
10000支0.01元的果冻口红,10000支0.01元的植物口红……7月15日晚的钟丽缇、张伦硕X喜团直播间,一共推出了近三万件价格低至0.01元的爆款商品。还有LV包、GUCCI包、华为手机、平板等数十万礼品免费送出。
3个小时的直播,27款商品,让人一直处在“崩溃”的边缘,无论是十几元的纸巾还是上百元的家电,只要你犹豫几秒再进入链接,就显示售罄……
一晚上,都在考验喜团直播间里用户们的手速和网速。
喜团选品制胜关键
喜团直播间的火爆,除了钟丽缇的明星身份和专业范儿,以及喜团百万补贴,最关键的制胜因素还是货品。
在选品上,喜团会围绕明星的人设,挑选有“共性”的高性价比产品。此次喜团直播间涉及消费电子、医药保健、食品、美妆等多个品类。
喜团首场明星直播交出1300万的优秀成绩单,在商家端引起了轰动。据喜团商品负责人说,此次有近500款商品提报,最终他们挑选出27款商品参与直播。
喜团内部选品流程有三轮,小二提报一轮,直播项目团队筛选一轮,最后再给到钟丽缇。
回顾喜团以往直播,会发现选品的结构在逐步升级,但唯一不变的,依然是靠谱的品质和实在的价格。
喜团直播——品牌新选择
对商家而言,他们在喜团直播间里找到了全新的成长路径。
品牌做活动,追求ROI,但随着拉新成本越来越高,如何制造爆款、拉新促活就成了商家最关心的事情。
喜团的明星直播中,大多用户因为钟丽缇影响力而来,因为超级优惠力度而购买,不同于抢红包,拉人手段进来的非精准用户,这些有消费能力且忠诚的高净值的用户,也成为未来商家二次营销的基础。喜团直播,不仅给商家带来了高成交额,更是为品牌带来了“含金量”极高的用户围剿。
喜团这次极大的商品补贴及奖品力度,很大的刺激了用户的消费行为,据数据显示,在本次明星直播中消费的新客占比率超60%,而这些新客绝大多数来自下沉市场,这也符合喜团自成立以来一直以下沉市场为核心的理念。这个数据在群雄混战的社区团购平台中无疑极具价值:对平台来说能够快速建立心智,对品牌来说能够快速抢占到用户。
钟丽缇、张伦硕与喜团交出了一份完美答卷。
