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时间：2020-07-17 13:29:36来源：融易新媒体
直播为传统电商提供了一个全新的商品“社交”营销模式——主播将有沟通喜好的观众聚积在直播间中，观众在电商直播平台上寓目主播播出的内容时，就可以通过点击直播间上显示的链接直接购置产物。同时,这些观众还可以或许在直播间中颁发本身对商品的意见和观点，可能按照本身的需求让主播推荐适合本身的商品。这种“直播+电商”的模式，不只晋升了互联网中消费者的黏性，并且提高了电商的商品销售转化率，为传统电商缔造了一次更大的盈利时机，让电商平台吸纳互联网中的流量，并将这些流量最大限度地变现。
今朝,“直播+电商”主要有三种模式：这三种模式都拥有各自的特点，在各自的规模发挥着差异的浸染，本日中盟电商给各人阐明三种模式的直播电商?
第一，电商平台直接镶嵌直播成果
电商平台镶嵌直播成果其实已经被很多电商界顶级企业应用。好比，淘宝、京东等,这些都是电商在本身的平台中镶嵌相应的直播成果,相当于把直播酿成电商的“隶属品”。在电商平台镶嵌直播成果的模式下，一开始主要是操作电商平台的流量发动直播流量,等直播平台拥有富裕的牢靠流量之后，再操作直播流量反哺电商。回收这种模式的电商,大都方向于操作网红、明星等推广一些性价比高、价值可以或许被大大都消费者接管的“公共消费品”,在短时间内到达促销的目标。假如直播营销的结果足够好，甚至可以让一些“平价”商品畅销。
这种会在短时间到达“促销结果”的“直播+电商”模式，可以被大大都喜欢网购的年青人所接管,而且能让这些年青人在寓目直播的时候潜意识地接管商品,并发生购置的想法。所以,是今朝大大都电商平台最喜欢用的模式。
第二，是直播平台通过商品链接与电商平台产生干系
这种案例在今朝很是少。好比一些专业的游戏直播平台,大概会在直播室中挂上游戏币、游戏点卡的购置链接,可是在相应的直播竣事后，链接也会顿时被拿下，并不会恒久被摆放。直播平台不肯意恒久摆放电商链接也是有原因的。固然“直播+电商的模式可以带来更多的好处，可是此刻大部门专业直播平台的好处来历照旧以吸引粉丝为主播打赏为主。也就是说，假如直播平台上挂上电商链接，可以举办商品销售，大概会影响粉丝对直播的体验,造成平台的流量损失。固然在这种模式之下，营销的主动权把握在直播平台的手中，可是对此刻已经聚积了大量直播观众流量的大型直播平台来说，融易资讯网（www.ironge.com.cn），选择这种模式大概会造成得不偿失的效果,因此很少实验。
第三种，是以直播为主打的内容电商平台
今朝数量也很是少。可是,这种模式才是真正的“直播+电商”的营销模式。今朝,以直播为主打的内容电商代表,主要有菠萝蜜、小红唇等。小红唇是针对海内年青女孩的美妆直播电商平台。网红在小红唇长举办直播,分享护肤、扮装的常识，为观众提供可选择的相关产物。年青的女孩可以在小红唇上看到本身想要的美妆内容，而且可以在站内举办直接购置。这种方法使流量的变现渠道变得越发遍及，强化了直播营销可执行的内容。
这种“直播+电商”的模式，让直播带有明明的营销色彩。观众在寓目直播内容的时候，就已经有了会看告白的心理筹备,因此在内容方面只要切合相应的产物推广代价，就不会让观众发生太大的排出心理。而且，这种模式还打造了一个直播与电商互利共生的平台，使直播与电商处于沟通的位置。因此，传统电商平台镶嵌直播成果与基于直播的电商平台完全不行比，第三种“直播+电商”的模式才是将来电商操作直播的主要途径，也是将来电商的成长趋势之一。
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